廣告界有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費(fèi)總有一半是浪費(fèi)掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費(fèi)的是哪一部分。”這就是很多企業(yè)在做會議營銷招商廣告之前的顧慮，到底如何才能減少浪費(fèi)呢？有的放矢：弄清為何要會議營銷做招商廣告；箭無虛發(fā)：明確會議營銷招商廣告做給誰看。   

     如今，會議營銷招商廣告對大家來說并不陌生，會銷新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會選擇會議營銷招商廣告，一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，早日收回初期投資。甚至可以說，會議營銷招商廣告已經(jīng)成為了許多企業(yè)新品上市工作必不可少的組成部分。廣告界有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費(fèi)總有一半是浪費(fèi)掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費(fèi)的是哪一部分。”這就是很多企業(yè)在做會議營銷招商廣告之前的顧慮，到底如何才能減少浪費(fèi)呢？下面就一起來談?wù)劦降自撊绾巫鲇行У臅h營銷招商廣告。 

    有的放矢：弄清為何要會議營銷做招商廣告 

    會銷保健品招商專家指出，我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產(chǎn)品特性，吸引潛在客戶的“咨詢電話”，為企業(yè)招商服務(wù)，提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。換句話說，就是在用具有特色的好產(chǎn)品來幫助客戶輕松賺錢的同時(shí)，不斷促進(jìn)自己的發(fā)展壯大。相反，筆者曾經(jīng)見到一則會議營銷招商廣告，通篇在說如何如何賺錢，卻只字未提是什么產(chǎn)品。這樣做盡管有一定的“神秘感”，但卻讓人感覺有“詐騙”之嫌，達(dá)不到預(yù)期效果。 

    箭無虛發(fā)：明確會議營銷招商廣告做給誰看 

    招商廣告做給誰看？這是個非常關(guān)鍵的問題。企業(yè)必須明白自己的目標(biāo)客戶具有什么特征，怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶心中。這實(shí)際上牽涉到企業(yè)定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業(yè)必須首先有一個明確的定位，然后根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則，會議營銷招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護(hù)也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費(fèi)。