會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)招商會(huì)簡(jiǎn)單的來說就是借個(gè)由頭，把目標(biāo)經(jīng)銷商聚集企業(yè),宣導(dǎo)企業(yè)文化，推介企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品區(qū)域分銷的目的。我們團(tuán)隊(duì)在為會(huì)銷企業(yè)服務(wù)的這幾年中，也曾全程或部分參與了過十個(gè)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)招商會(huì)議，有些心得與業(yè)內(nèi)精英交流。 

    如何開好會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)招商會(huì)？我們簡(jiǎn)單做了如下三個(gè)劃分：一是借大型會(huì)議舉辦會(huì)中會(huì)、二是與機(jī)構(gòu)合辦招商會(huì)、三是企業(yè)自己舉辦招商會(huì)。 

    一、借大型會(huì)議舉辦會(huì)中會(huì) 

    目前除了我們機(jī)構(gòu)每年舉辦的一次小型的“服務(wù)營(yíng)銷論壇”國(guó)內(nèi)尚無大型專業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)招商會(huì)議，但是每年兩次的國(guó)藥會(huì)和蒙交會(huì)，也有少量會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)銷商參加，不少企業(yè)在例次的展會(huì)中就展開了此類形式的會(huì)中會(huì)，我們機(jī)構(gòu)就組織過三次，最成功的莫過于08年為東北某企業(yè)在蒙交會(huì)上所舉辦的以會(huì)議營(yíng)銷新模式為主題的論壇，企業(yè)當(dāng)會(huì)簽約數(shù)個(gè)省級(jí)經(jīng)銷商，收獲頗豐。開辦這類會(huì)議，必須提前半年到一年開始準(zhǔn)備，活動(dòng)主題策劃、活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系、會(huì)議流程安排、顧客宣傳、會(huì)議時(shí)間安排都非常關(guān)鍵，一個(gè)地方出了問題很容易導(dǎo)致全軍覆沒。 

    二、與機(jī)構(gòu)合作招商會(huì) 

    會(huì)銷保健品招商專家指出，企業(yè)剛起步之時(shí)資源不足以召開一場(chǎng)招商會(huì)議，那可以借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的能力和協(xié)助舉辦，這些專業(yè)機(jī)構(gòu)如行業(yè)協(xié)會(huì)、策劃公司、專業(yè)媒體、會(huì)議營(yíng)銷網(wǎng)站等擁有一定會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)銷商資源，并且在行業(yè)內(nèi)有良好口碑。與這些公司合作首先要確認(rèn)其是否擁有相應(yīng)資源并能否盡力協(xié)助企業(yè)完成招商會(huì)執(zhí)行，關(guān)鍵還是要算好投入產(chǎn)出比，會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)銷商選擇了一個(gè)產(chǎn)品后有一定的相對(duì)穩(wěn)定性，不似廣告產(chǎn)品大多一年換一個(gè)。所以在算投入產(chǎn)出比的時(shí)候，可以略微考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)些。 

    三、企業(yè)自己舉辦招商會(huì) 

    大多數(shù)企業(yè)還是習(xí)慣自己舉辦招商會(huì)議，雖然費(fèi)用比較多，但如果策劃到位，執(zhí)行到位，再加上產(chǎn)品確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力，是能夠幫助企業(yè)快速獲得市場(chǎng)份額。 

    一般情況下經(jīng)銷商來參加會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)招商會(huì)議的費(fèi)用都是由企業(yè)來負(fù)擔(dān)，但也有少部收費(fèi)或者自付的，各企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況安排。同時(shí)為了更豐富主題，或者讓活動(dòng)更有吸引力，會(huì)議期間可以安排參觀生產(chǎn)廠房、原料基地、顧客銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等能夠展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的場(chǎng)地或活動(dòng)。當(dāng)然如顧客聯(lián)誼會(huì)一樣，招商會(huì)也分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后，會(huì)議是否成功，會(huì)前準(zhǔn)備很重要。也有企業(yè)更傾向于一個(gè)個(gè)客戶跑，單獨(dú)溝通，一個(gè)個(gè)促成，成本低，但會(huì)議營(yíng)銷的群效應(yīng)營(yíng)造是單獨(dú)溝通所無法達(dá)到的，關(guān)鍵還是結(jié)合企業(yè)實(shí)際。