一、針對渠道的會議營銷促銷策略 

1、會議營銷促銷策略 

        基于持續(xù)開發(fā)新會議營銷護(hù)膚品對網(wǎng)絡(luò)增值的重要性，有些會銷護(hù)膚品公司就總結(jié)出了一條規(guī)律：凡是遇到要推廣新會銷護(hù)膚品，就必然伴隨大型促銷活動。在促銷的會銷護(hù)膚品線里面，把新會銷護(hù)膚品作為重要一項促銷內(nèi)容。因為護(hù)膚品公司的促銷需要兩個步驟，第一步先讓加盟店進(jìn)貨，第二促進(jìn)終端顧客購買。因為要做促銷活動，加盟店肯定要進(jìn)貨，自然而言順帶就把新會銷護(hù)膚品消化了。只要加盟店進(jìn)了貨，一般都會想辦法把它賣掉。二零零九年，鄭州英娜護(hù)膚品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一國慶節(jié)大型促銷活動來推廣的，收到很好的效果。 

2、占庫銀會議營銷促銷策略 

        全國各省的護(hù)膚品公司大多集中在省會城市和比較發(fā)達(dá)的大城市，而大部分美容院主要集中在縣城、縣級市、地級市，包括省會城市在內(nèi)的很多護(hù)膚品店有一個習(xí)慣，那就是進(jìn)貨的時候喜歡在各家護(hù)膚品公司當(dāng)中“竄門”。因為她們想的是要吸收各個公司各個品牌的百家之長為我所用。這一點正好跟各個護(hù)膚品公司所期望的相反，護(hù)膚品公司都希望護(hù)膚品店最好只進(jìn)我一家的會銷護(hù)膚品。所以，各個護(hù)膚品公司最好在護(hù)膚品店走進(jìn)自家門里時，要積極運(yùn)用占庫銀會議營銷促銷策略，想盡千方百計讓她盡可能地多進(jìn)新會銷護(hù)膚品，占住他目前的流動資金，讓她沒有資金再進(jìn)其它公司其他品牌的新會銷護(hù)膚品。要執(zhí)行好這一會議營銷促銷策略，“踹貨”是其中一個重要動作。而執(zhí)行“踹貨”動作的重要人員就是物流部門的開票員。如果開票員是美容導(dǎo)師，則為最佳人選。因為美容導(dǎo)師比其他普通的人員更熟悉會銷護(hù)膚品的功效、賣點和使用，與護(hù)膚品店老板有更多的共同語言，也就更容易“踹貨”成功！在“踹貨”的過程中，開票員利用自己所掌握的信息鼓勵加盟店進(jìn)貨，比如說新會銷護(hù)膚品在某某地方試銷火暴啊，某某加盟店一次就進(jìn)了多少貨。溝通的時候，要聲情并貌、繪聲繪色，吸引著加盟店進(jìn)更多的會銷護(hù)膚品從而達(dá)到占庫銀的目的。 

二、針對終端消費者的會議營銷促銷策略 

1、重賞導(dǎo)購會議營銷促銷策略 

      會銷保健品招商網(wǎng)專家表示，導(dǎo)購是旅游營銷行業(yè)最基層的銷售人員，是奮斗在最前線的戰(zhàn)士。絕大多數(shù)的護(hù)膚品其實都是護(hù)膚品店里的導(dǎo)購銷售給顧客的。所以，美容護(hù)膚品公司要推廣新會銷護(hù)膚品，決不可忽視護(hù)膚品導(dǎo)購這一支強(qiáng)大的銷售隊伍。試想，如果每個護(hù)膚品店里的員工都主推同一品牌的新會銷護(hù)膚品，那么這個品牌的會銷護(hù)膚品銷售自然就會上升。要想使她們?yōu)樾聲N護(hù)膚品推廣發(fā)揮作用，必須堅持“兩條腿走路”：

一要靠美容導(dǎo)師下店去強(qiáng)化培訓(xùn)指導(dǎo)傳播本公司的新會銷護(hù)膚品知識，讓導(dǎo)購一接觸顧客首先想到的是推銷本公司品牌的新會銷護(hù)膚品；

二要有另外的利益驅(qū)動。我們都知道，護(hù)膚品店給導(dǎo)購的報酬是工資+提成。如果能夠出臺一項凡銷售本公司品牌新會銷護(hù)膚品再由本公司另外獎勵的政策，必然會激發(fā)導(dǎo)購爭搶銷售本公司新會銷護(hù)膚品的積極性。這樣以來，各個護(hù)膚品店的導(dǎo)購都銷售本公司品牌的新會銷護(hù)膚品了，其他品牌的新會銷護(hù)膚品就會滯銷。滯銷的會銷護(hù)膚品，日化店老板就會清理出去。雖說這樣會增加本公司成本降低利潤率，但這絕對是會有超值的回報的，會大大促進(jìn)新會銷護(hù)膚品的推廣！ 

2、撒豆成兵會議營銷促銷策略 

        對于這一會議營銷促銷策略的運(yùn)用，業(yè)界最出名的就是妮維雅新會銷護(hù)膚品的推廣，根據(jù)一般人一年一支潤唇膏的使用速度，這四百萬支唇膏的背后應(yīng)該是有接近四百萬個消費者。用新會銷護(hù)膚品搭上唇膏，買A送B就肯定能將新品試用裝輕松地發(fā)到四百萬個消費者的手中。而喜用贈品又注重實效的中國消費者很快會因為對試用效果感到滿意回頭購買新上市的護(hù)膚會銷護(hù)膚品。所以很多新會銷護(hù)膚品幾乎不用做廣告就可以穩(wěn)穩(wěn)地達(dá)到即定銷售目標(biāo)。 

        妮維雅在每年的不同時期，先后將四種新會銷護(hù)膚品借著主打會銷護(hù)膚品潤唇膏的光上市，采取買潤唇膏送新會銷護(hù)膚品的促銷方式，起到了兩方面作用：

一是回饋潤唇膏的原有消費者，附送她們有價值的新會銷護(hù)膚品作為贈品，這樣維護(hù)了她們的忠誠度，促進(jìn)重復(fù)購買，有效地對抗曼秀雷敦和什果冰這兩大潤唇膏品牌的競爭，同時贈品的方式能夠盡可能避免直接的價格戰(zhàn)；

二是在短時間內(nèi)讓盡可能多的目標(biāo)消費者試用了新會銷護(hù)膚品，比起大量投放新會銷護(hù)膚品廣告以吸引試用的方式，妮維雅的這一秘訣效果好、目標(biāo)準(zhǔn)、時間快、成本低，對試用效果滿意的消費者會回頭購買新上市的護(hù)膚會銷護(hù)膚品，正是這樣，有的新會銷護(hù)膚品沒花一分錢廣告費，就取得了樂觀的銷售業(yè)績。