會銷產(chǎn)品銷售策略“透支” 

    怎么總是這樣呢？原因，只能有一個，因?yàn)槲覀兊臅N產(chǎn)品銷售策略嚴(yán)重“透支”！會議營銷方式在“透支”，服務(wù)會議營銷市場推廣在“透支”，更可怕的是會銷產(chǎn)品企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)也在“透支”，我們大大小小會銷企業(yè)的瘋狂內(nèi)耗，把不可再生的資源一一耗盡。 

    在服務(wù)會議營銷市場競爭的壓力下，會銷企業(yè)為了追求效益,如今都在向內(nèi)部挖掘潛力，降低成本，縮小利潤空間，讓利，讓利再讓利！但消費(fèi)者還是不領(lǐng)情。會銷企業(yè)過多的以自我為中心，把消費(fèi)者的需求利益“捏來扁去”，消費(fèi)者當(dāng)然不愿意了，在眼花繚亂的服務(wù)會議營銷市場攻勢面前，一次次的學(xué)會了成熟和堅(jiān)強(qiáng)。消費(fèi)者的消費(fèi)品味也越來越挑剔性。從某種程度來說，如今在會議營銷經(jīng)理人口中感嘆越來越來做的服務(wù)會議營銷市場其實(shí)是會銷企業(yè)自已釀的“苦果”。 

    大體而言，西方會銷企業(yè)有著上百年的獨(dú)立行銷經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)會議營銷市場會議營銷理論扎實(shí)，會銷企業(yè)比較有遠(yuǎn)見，追求科技創(chuàng)新，追求穩(wěn)定利潤是會銷企業(yè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 

    急功近利和危機(jī)欲望是我們很多本土?xí)N企業(yè)的“內(nèi)傷”，當(dāng)我們的服務(wù)會議營銷市場環(huán)境發(fā)生變化時，這種“內(nèi)傷”往往會更加嚴(yán)重，如果說急功近利是商家的通病，那么危機(jī)欲望就是本土?xí)N企業(yè)的“特色”，歷史較短的本土?xí)N企業(yè)有爆發(fā)戶的傾向，追求轟動效應(yīng)。在日益競爭激烈的服務(wù)會議營銷市場環(huán)境下，本土?xí)N企業(yè)成長的道路更多的是曲折和跌跌撞撞，他們在不規(guī)范中成長，在全球一體化中渴望長大，渴望與狼共舞。因而，一次次在激烈的服務(wù)會議營銷市場競爭中，在策略和推廣上讓自己一次次“透支”，以獲得現(xiàn)有的服務(wù)會議營銷市場份額和會議會議營銷保健品關(guān)注度。同時，在外部的壓力下本土?xí)N企業(yè)總是無法集中精力對現(xiàn)代會銷企業(yè)管理系統(tǒng)和品牌戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)和建立。本土?xí)N企業(yè)不得不在兩難中艱難決擇。 

    誰在“透支”中走向失敗？ 

    會議營銷“透支”，議營銷策劃咨詢難辭其咎 

經(jīng)營“透支”是不利于會銷企業(yè)的健康發(fā)展，本土?xí)N企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的先天性不足不能承載點(diǎn)面聯(lián)動、氣勢磅礴的會議營銷策劃個案的。相聲中有句笑話：有困難要上，沒有困難，創(chuàng)造困難也要上！聽起來是“牛”得不得了，其實(shí)是一點(diǎn)意義都沒有。如今，我們很多的事情就是這樣，弓弦不走走弓背！甚至還為能走弓弦創(chuàng)造出一種理論。 

    會銷保健品專家表示，如今會議營銷策劃咨詢業(yè)已經(jīng)儼然自成體系，新會議營銷理念的倡導(dǎo)和讓人血脈賁張的銷售案例讓苦苦求經(jīng)的會銷企業(yè)主“眼前一亮”，原來會議營銷會議營銷策劃也可以這樣做，會議會議營銷保健品也可以這樣賣，成功有道的“點(diǎn)石成金”，大家都對會議營銷策劃方案的狂熱，對會議營銷策劃人的“膜拜”。一時之間，會議營銷策劃公司是遍地英雄下夕陽，服務(wù)會議營銷市場沽價者大有人在，會議營銷策劃行業(yè)內(nèi)的競爭又愈演愈烈，作為“軍師地位”的會議營銷會議營銷策劃咨詢業(yè)還不得不赤膊上陣，親自捉刀。在本是培育型的本土服務(wù)會議營銷市場上大演“世紀(jì)大片”，而會銷企業(yè)主在一旁冷眼旁觀，不見免子不撒鷹，不見業(yè)績不付款！ 

       回望茫茫商海，中國標(biāo)王幾經(jīng)易主，沉沙折戟的“全國優(yōu)秀會銷企業(yè)家”一大串閃光的名字黯淡失色，秦池、三株、巨人、飛龍、多在“透支”中走向衰敗。 

       本土?xí)N企業(yè)對多元化經(jīng)營一向很青睞，從知名會銷企業(yè)海爾、娃哈哈到地方小廠，都把會銷企業(yè)再生產(chǎn)和抗風(fēng)險的戰(zhàn)略經(jīng)營都投向多元化。典型的是三株會銷企業(yè)：三株憑借巨大的保健品服務(wù)會議營銷市場需求，以三株口服液一枝獨(dú)秀。盡管吳炳新認(rèn)識到自身會銷企業(yè)管理能力的不足和服務(wù)會議營銷市場掠奪的爆炸財(cái)富不成比例，吳炳新采用了“向解放軍學(xué)習(xí)”的觀念，采用準(zhǔn)軍事化管理和片區(qū)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的政令執(zhí)行，一度使三株會銷企業(yè)的年銷售額達(dá)到80億，分公司上百家，涉足上十種行業(yè)，員工上萬人，三株人為了轉(zhuǎn)移經(jīng)營風(fēng)險，涉足向其它行業(yè)大量投資。從理論中說，這一種風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，對會銷企業(yè)的抗風(fēng)險能力是有一定效果的，但是，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和無序的項(xiàng)目投資，依然不能阻止三侏在“常德事件”中轟然倒塌。 

       面對會議營銷“透支”，我們要清醒 

       會議營銷策劃是整體經(jīng)營體系中不可分割的一部分，但不是最主要的一部分，在現(xiàn)實(shí)之中，全球一體化和服務(wù)會議營銷市場經(jīng)濟(jì)相互交錯的全方位領(lǐng)域，我們本土?xí)N企業(yè)除了再三學(xué)習(xí)和自我規(guī)范之外，別無他法。在高手如云，日趨壟斷和行業(yè)精細(xì)化的同行面前，苦練“內(nèi)功”才是“立國之本”。 

      主導(dǎo)會銷企業(yè)會議營銷思路進(jìn)程的會議營銷策劃咨詢業(yè)要多想一想，會議營銷策劃咨詢工作最得意的不是會議營銷策劃人“不管是狗屎還是泥土，我都能賣出去”的豪言壯言，而是應(yīng)該為會銷企業(yè)銷售進(jìn)程中的錦上添花和病中送藥。能為會銷企業(yè)和會議會議營銷保健品推廣解決問題，規(guī)范行為，指導(dǎo)運(yùn)作，敏銳的把握服務(wù)會議營銷市場的不同時機(jī)能為會銷企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，同時，幫助建立會銷企業(yè)的外部環(huán)境，使會銷企業(yè)能成為社會的主體，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度推動整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 

       會議營銷會議營銷策劃工作（以會議營銷策劃為主體的服務(wù)會議營銷市場炒作）當(dāng)從服務(wù)會議營銷市場的前鋒中退下來，從個人英雄般的沖鋒陷陣到成為會銷企業(yè)的輔翼，幫助會銷企業(yè)鍵康成長。讓會銷企業(yè)自己與服務(wù)會議營銷市場“親密接觸”，是有利于會銷企業(yè)的“存活率”的，真的猛士，敢于面前慘淡的人生！