一場成功的會銷大型促銷活動，不但能有效提高單次顧客購買量，而且還能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。既提高了產(chǎn)品銷售規(guī)模，而且能有效打擊競品擴(kuò)展市場份額。所以，會銷大型促銷活動策劃及組織實(shí)施抓住關(guān)鍵點(diǎn)很重要，從某種意義上說，抓住了關(guān)鍵點(diǎn)，促銷活動就成功了一大半，那么，如何才能抓住大型促銷活動組織實(shí)施中的關(guān)鍵點(diǎn)： 

    一、轉(zhuǎn)變促銷觀點(diǎn)：促銷活動只能是錦上添花不能是雪中送炭 

　　促銷活動應(yīng)該在顧客的盼望中降臨！很多人對促銷活動的理解有偏差，認(rèn)為，促銷就是為了拉銷量。銷量下降了就想到促銷一下。大家記住一條：促銷永遠(yuǎn)只能做成錦上添花不能當(dāng)做雪中送炭。什么意思？促銷活動應(yīng)該在有一定顧客群時，臨門一腳提高市場銷售份額，絕對不能苛求通以贈品刺激顧客，購買沒有任何口碑及消費(fèi)群的商品。記住，任何顧客都是先看重產(chǎn)品后看重贈品。“買櫝還珠”的成語大家都知道，我想如果把消費(fèi)者當(dāng)成如此傻瓜就大錯特錯了。因此，大型促銷活動的時機(jī)選擇就非常的重要。 

    二、選準(zhǔn)促銷時機(jī)：銷售上升趨勢明顯時啟動促銷活動 

　　本文中所說的促銷活動，特指：購買產(chǎn)品贈送另一價值產(chǎn)品的活動。并遵循多購多送，多買則顧客實(shí)惠最多的原則。會銷保健品招商專家表示，促銷活動前期必須有一個完整的策劃方案，策劃案需要確定促銷主題，促銷形式，促銷時間，促銷費(fèi)用預(yù)算等。并需要對促銷活動的銷售量有一個相對準(zhǔn)確的估計(jì)，誤差不得超過20%。也就是，促銷活動的銷售預(yù)期要估計(jì)得八九不離十，否則促銷活動一旦啟動，賠本賺吆喝的事情就難免了。（當(dāng)然，純粹為了打擊競品而推出的促銷活動不在此列）。 

    三、調(diào)兵遣將，完善促銷活動的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作 

　　促銷活動的組織實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。比作一場戰(zhàn)役是很貼切的。作為活動的領(lǐng)導(dǎo)人，你必須迅速將任務(wù)分配下去。督促其在規(guī)定的時間內(nèi)做好準(zhǔn)備工作。策劃設(shè)計(jì)部門準(zhǔn)備終端物料的設(shè)計(jì)及廣告促銷片的拍攝制作。商務(wù)人員準(zhǔn)備通知經(jīng)銷商、分銷商活動政策。終端賣場及促銷員的活動政策宣傳等等。都需要統(tǒng)籌有序安排，而且一定要把握好各環(huán)節(jié)實(shí)施的時間點(diǎn)?；顒忧暗牟邉澕鞍才殴ぷ鞣浅Ｖ匾?。 

    四、促銷過程控制 

　　過程控制主要抓數(shù)據(jù)跟蹤。一是市場純銷量達(dá)到預(yù)期值沒有。二是分銷商備貨情況及配合度如何？三是分銷商（終端店）對活動的參與度高不高。四是終端促銷宣傳根據(jù)如何？這些過程控制需要組織人員下市場督導(dǎo)。否則，執(zhí)行就會有不到位的地方。如果促銷效果比較理想，或者促銷上量的趨勢很強(qiáng)?？梢耘R時延長活動時間。不過，促銷延期的時間一定不要超過正常活動的時間的一半。