很多會銷人在促單的過程中都會出現(xiàn)一些小失誤，這樣無形中就會損失很多單子。所以在促單時，會銷人一定要注意一些細(xì)節(jié)的問題。每一個緩解都非常重要！

   一：坐的位置 

   那么，在促銷的環(huán)節(jié)，客戶應(yīng)該坐哪里？怎么坐？和誰坐一起？ 

   如果這個客戶是您的重點客戶，我們要把他盡量往會場的前面帶，坐后面往往會受到更多其他因素的干擾。坐前面也便于參與各項互動活動。 

   而且我們還應(yīng)該事先安排我們的新客戶和我們的老客戶坐在一起，并且這個老客戶一定是我們心中有數(shù)的，用產(chǎn)品效果非常好，和我們關(guān)系也到位的老客戶。 

   和客戶的溝通位置也不一定要局限在會場，有些不喜歡熱鬧的客戶他就愿意到門外呆著，那我們不要太強(qiáng)求他留在會場。我們也可以把溝通的場地搬到會場外。你可以自己或者請另外的鐵桿顧客去和他聊天。 

    二：讓客戶有參與感 

    會銷保健品招商專家表示，我們銷售的過程是讓客戶參與更多的過程，銷售人員和客戶互動的一個過程。永遠(yuǎn)要記住我們是導(dǎo)演而非演員，我們要讓“演員”隨著我們的節(jié)奏走，而不是自己去做演員，比如很多銷售人員一直在自己哇哇的說，客戶連說話的機(jī)會都沒有，這時候你就變成了演員的角色而非導(dǎo)演。我們要讓客戶說出我們想要的結(jié)果，這都是靠我們導(dǎo)演導(dǎo)出來的。 

   讓客戶多說就是讓客戶參與！我們負(fù)責(zé)問問題就好。讓客戶多動，動手，動筆，動嘴。最后他購買了產(chǎn)品他覺得是自己做的決定。 

    三：保持促單的持續(xù)性 

    和客戶做最后促單，就好像我們在燒開水，只有把水燒開了，一百度了，簽完單了才能離開。否則，你即使燒到98度了，一旦離開也可能變成0度。 

    所以我經(jīng)常說：在和客戶做最后成交的時刻，天上下雹子，能不能走？不能！天上下刀子，能不能走？不能！一個專業(yè)的銷售人員就需要具備這樣的職業(yè)習(xí)慣。 

    四：簽單前后，始終如一，不喜形于色 

    終于把單簽下來了，你長舒了口氣，臉上露出了燦爛的笑容。呵呵，小心，旁邊有雙眼睛盯著你呢！這小子賺我不少錢吧，那么開心？控制好自己的情緒，保持簽單前后態(tài)度一致，這也是作為一個專業(yè)銷售人員的良好職業(yè)習(xí)慣。