基層會(huì)銷銷售人員缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)和基本的銷售技能。銷售是一門學(xué)科，怎么說(shuō)技巧很好解決呢？其實(shí)，正是因?yàn)殇N售是一門科學(xué)，所以才有規(guī)律可循，有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范可講，可以進(jìn)行量化和數(shù)字化，因此，技巧好解決。下面就是基層會(huì)銷銷售人員最需要提升的三個(gè)方面，真正的做到了，就一定是一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)銷銷售人員。 

     一、工作規(guī)劃和計(jì)劃 

     銷售人員（包括基層主管）需要工作規(guī)劃和計(jì)劃嗎？當(dāng)然需要了，區(qū)域市場(chǎng)的狀況是怎樣的？本品處于什么位置、產(chǎn)品線、結(jié)構(gòu)？競(jìng)品情況怎樣？?jī)r(jià)格體系，渠道分布，市場(chǎng)表現(xiàn)；線路怎么規(guī)劃的，一周工作怎么安排的，老客戶走訪的數(shù)量，新客戶開發(fā)數(shù)量。而不是走到哪算哪，熟悉的天天去，不熟悉的，一個(gè)星期也不打一個(gè)照面，以至于自己的產(chǎn)品被搬到了一個(gè)死角也不知道。 

        做計(jì)劃為了什么？一，提升拜訪效率；二，穩(wěn)定客戶關(guān)系，三，提升市場(chǎng)維護(hù)力度。四，讓銷售人員的行為處于可控之中，而不是“放羊”狀態(tài)。 

    二、具體工作內(nèi)容 

    帶著問(wèn)題去市場(chǎng)，而不是到了、看了就行，一定要解決問(wèn)題。東方保健品會(huì)銷網(wǎng)專家提示，主要幾個(gè)方面，對(duì)于賣場(chǎng)而言，一個(gè)是產(chǎn)品的陳列：堆頭陳列，貨架陳列，廣宣品使用、價(jià)格信息準(zhǔn)確性、庫(kù)存、產(chǎn)品組合、競(jìng)品、客情溝通等等。 

    三、工作規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn) 

       規(guī)范，包括工具包，“工具包”包括上面提到的基本工具，還有POP，小禮品，跟商場(chǎng)里面負(fù)責(zé)理貨的工作人員聯(lián)絡(luò)好，溝通好，你會(huì)省心很多，其實(shí)花費(fèi)的僅僅是一點(diǎn)小禮物，送給誰(shuí)不是送呢？調(diào)整一個(gè)堆頭和排面，按照規(guī)定要主管以上的商場(chǎng)工作人員批準(zhǔn)，但對(duì)于很多BC類的賣場(chǎng)，可能一個(gè)理貨員就可以幫助你調(diào)整好，我們今天就是這樣干的，而且效果很好。