健康事業(yè)，一句話就是感動(dòng)顧客的事業(yè)。如果把會(huì)銷企業(yè)健康養(yǎng)生館看成是物質(zhì)上的，那么是否可以把對(duì)患者的教育、安慰以及治愈上的創(chuàng)作等等作為精神上的感動(dòng)。在這里，便能看出會(huì)銷企業(yè)健康養(yǎng)生館講課的重要性。 

    1、顧客中主要的年齡段是老年人。 

    因?yàn)轭櫩偷拇蠖鄶?shù)是老熱播，所以講課時(shí)要時(shí)刻注意講課內(nèi)容的深度，盡量把難懂的內(nèi)容講解得淺顯易懂，有時(shí)進(jìn)行反復(fù)的確認(rèn)，這也是很有效的方法。 

    2、講課要有靈性。 

     從頭到尾一味地講授自己的講課內(nèi)容，這種講課方式并不可取。出色的講課應(yīng)該盡可能地接近顧客，與顧客同呼吸，伴著講師恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)，內(nèi)容上在加一些恰到好處的幽默，此外，當(dāng)顧客覺得乏味時(shí)，添加簡單的娛樂性的內(nèi)容，那么效果就會(huì)更加出色。 

    3、講課要有充分的準(zhǔn)備。 

    只有準(zhǔn)備妥當(dāng)，萬無一失的時(shí)候，講課才能夠令顧客產(chǎn)生共鳴。東方保健品會(huì)銷網(wǎng)專家表示，只相信自己的語言才能，事先不做準(zhǔn)備而即興發(fā)表的講課，不可能傳達(dá)給顧客一個(gè)完整體系和內(nèi)容。而那些脫口而說的一句話，往往有可能將體驗(yàn)店、專賣店、養(yǎng)生館的氣氛搞糟。所以，學(xué)習(xí)演講方法固然重要，但即使理論上非常熟悉掌握演講方法，若要實(shí)現(xiàn)沒有做好講課準(zhǔn)備的話，水平再高時(shí)院長仍然有可能失敗。 

    4、打開顧客的心靈之窗，從而能夠打動(dòng)對(duì)方的心。 

    要達(dá)到這個(gè)目的，必須從顧客普遍擁有的主題（人活著必然要共同經(jīng)歷的心靈上的孤獨(dú)，孤寂，幸福，快樂），開始講課以達(dá)到彼此間心靈上的共鳴。即：通過講課，要晝理解每個(gè)人的痛苦、煩惱和擔(dān)心，并且為顧客解決這些難題。 

    5、采取對(duì)話式的講課方式。 

    與顧客進(jìn)行有效的對(duì)話，這其實(shí)也是講課的一種方法。比起單一的內(nèi)容，更重要的是采取對(duì)話的方式來引導(dǎo)對(duì)方的回答，努力加深雙方的了解。