作為一名會(huì)議營(yíng)銷銷售精英，剛接手一個(gè)單子時(shí)信心十足，為什么越做就越失去動(dòng)力了呢？問(wèn)問(wèn)自己為什么做銷售？其實(shí)會(huì)議營(yíng)銷銷售動(dòng)力的根源就在于弄明白為什么要成為會(huì)議營(yíng)銷銷售精英，你奮斗的理由是什么？想要成為一名成功的會(huì)議營(yíng)銷銷售精英，必須要深刻的明白這些： 

    一、我要給自己制定一個(gè)用時(shí)間來(lái)做自我管理標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，即：我要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)掌握銷售資料、在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)完成客戶資料收集、再用多長(zhǎng)時(shí)間對(duì)行業(yè)進(jìn)行了解，我要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)完成電話拜訪、我要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)拜訪到多少個(gè)客戶、我要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)完成第一筆簽單。我的工作會(huì)圍繞著時(shí)間表去貫徹執(zhí)行。 

    二、我會(huì)帶著極具針對(duì)性的問(wèn)題或方案去拜訪客戶，每次拜訪客戶都會(huì)有極強(qiáng)的目的性，而且會(huì)為達(dá)成目標(biāo)而做足功課，會(huì)設(shè)計(jì)很多的臺(tái)詞，會(huì)查看所有能看到的資料，要盡可能的再多了解一些其競(jìng)品方面的資料，我不會(huì)只是為了跟客戶見(jiàn)個(gè)面而去見(jiàn)客戶，我知道，我的時(shí)間也同樣寶貴，要告訴自己：一定要打有準(zhǔn)備之仗。 

    三、不斷地鍛煉自己在第一時(shí)間回答客戶的提問(wèn)，稍微猶豫的舉動(dòng)都會(huì)影響到客戶的判斷，要始終觀察客戶的表情，在客戶皺眉頭的時(shí)候，一定要停頓一下，要判斷出客戶是沒(méi)聽(tīng)明白還是不敢興趣，既要適時(shí)的迎合客戶同時(shí)也要敢于在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向客戶說(shuō)“NO”。 

    四、我不會(huì)被拒絕擊倒，我會(huì)以平和的心態(tài)面對(duì)每一次客戶的拒絕，但是我會(huì)好好的總結(jié)，分析自己失敗的原因。東方保健品會(huì)銷網(wǎng)專家指出，當(dāng)客戶回答要考慮考慮的時(shí)候，我會(huì)追問(wèn)：你還在考慮什么呢？（文明真正的原因）。當(dāng)客戶說(shuō)價(jià)格高的時(shí)候，我會(huì)說(shuō)：雖然我不敢保物超所值，但我一定敢保證是物有所值，合理的利潤(rùn)才是雙方合作的基礎(chǔ)。 

    五、我要先讓自己明白，作為員工，我是一個(gè)做銷售的，但不會(huì)是一個(gè)普通打工的，因?yàn)樽鲣N售不是吃死工資的，而是靠效益的，也就是說(shuō)我有多大本事我就可掙到多少錢，我是在為自己打工。我是要充分利用公司的平臺(tái)和資源來(lái)鍛煉自己的能力、體現(xiàn)自己的價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。當(dāng)我個(gè)人的利益最大化的時(shí)候，公司的收益也一定是最大化的得到了體現(xiàn)，雙方是互利的，這就是我與公司的關(guān)系。 

    六、要分析清楚什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的客戶？還要分析清楚什么樣的客戶適合我們的產(chǎn)品？我會(huì)清醒的知道，客戶在挑選我們的同時(shí)，我們也同樣在選擇客戶，因?yàn)椴灰欢ㄊ撬械目蛻舳歼m應(yīng)我們的產(chǎn)品，相應(yīng)的品牌對(duì)等也是至關(guān)重要的，要做好銷售必須有適合我們產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)客戶作保障。