從上世紀90年代后期，會議營銷的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應引發(fā)和刺激了眾多關注的眼球。會議營銷大師應該遵循哪些原則呢？筆者根據(jù)自己多年在會議營銷行業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)了四大原則： 

    一：產(chǎn)品的精致化 

　　產(chǎn)品是企業(yè)的兒子，且不管這兒子智商、品行如何，要想吸引人，首先“賣相”上必須過關。精致，即精巧和細致，從營銷角度來看，產(chǎn)品精致是為了能過經(jīng)銷商和消費者“入眼”的第一關。如果產(chǎn)品從外觀上就看不出價值感，即使有再好的功能，也會讓人聯(lián)想到粗制濫造，讓購買率大打折扣。做得不精致，這是產(chǎn)品的先天缺陷，從起點上就輸給了同行； 

    二：市場細分化 

　　貪多嚼不爛，多頭等于沒頭，這都是古話?？善泻芏嗥髽I(yè)家，總想著開發(fā)的產(chǎn)品全世界人民都能用，不管膚色、不分國界、不論男女、不顧老少，一廂情愿地算概率，千分之一萬分之一銷量也足夠多，事實卻總是事與愿違，這是因為市場細分工作沒做好。啤酒都針對司機出了不含酒精的，維生素都有專門針對糖尿病患者的。市場細分的目的是為了更加專業(yè)，只有更加專業(yè)才能夠讓消費者比較后買單，誰能說專做乳頭紅暈的沒有豐胸的產(chǎn)值高呢，數(shù)千萬的銷售額是不爭的事實； 

    三：服務流程化 

　　服務貫穿整個營銷過程的始終，不能單單理解為售后服務。會銷保健品招商專家表示，服務的流程化就需要合適的人在合適的時候做合適的事，把整個營銷的過程按“時、序、度”分解，即做事的時機、先后順序及做到何等程度，在這個過程中團隊的分工與協(xié)作，需要配備的階段性物料、說辭等，形成一個流程化的行動范本。比如招商流程中，從咨詢電話如何應答、上門如何接待、如何介紹公司、如何介紹產(chǎn)品、如何體驗產(chǎn)品、如何讓客戶感受火熱氣氛等，都是需要標準化運作。 

    四：宣傳營銷化 

　　大師必須深刻意識到，所有的宣傳都必須是為了營銷服務，而不是為了廣告而廣告。有不少大師，地面上尚沒有一家經(jīng)銷商，就想打央視產(chǎn)品廣告招商；而有些大師，地面終端鋪設得很到位，明明可以通過終端強化達到銷量提升的，也湊熱鬧去打央視。這些宣傳不客氣地說是企業(yè)“手淫（自娛自樂）”的需要，我們在央視打廣告了，可那又能怎樣，廣告需要持續(xù)性，更需要為營銷服務，同樣需要遵循在什么時候，打什么樣的廣告，打到什么程度為原則，比如招商廣告和終端廣告就兩樣，前者強調(diào)交換價值，后者則強調(diào)產(chǎn)品價值。