想要長期做生意，肯定不能用“騙子”思維想盡一切辦法走貨，同時也不能呆呆地當(dāng)“傻子”任由顧客走失，那么真正的經(jīng)營者怎么做才能達到既能滿足顧客需求，又能使自己的產(chǎn)品銷售出去呢？從消費者角度出發(fā)、遵循誠信原則、懂得取舍，該放棄時就放棄、好企業(yè)需好經(jīng)銷商，經(jīng)銷商要提升品牌意識。 

會議營銷理念并不是問我們要賣什么？而是問客戶想要買什么？會議營銷銷售員的使命，是為客戶推薦他們所需要的適合他們的產(chǎn)品。想要長期做生意，肯定不能用“騙子”思維想盡一切辦法走貨，同時也不能呆呆地當(dāng)“傻子”任由顧客走失，那么真正的經(jīng)營者怎么做才能達到既能滿足顧客需求，又能使自己的產(chǎn)品銷售出去呢？ 

1、懂得取舍，該放棄時就放棄。進門都是客？答案是否定的，企業(yè)經(jīng)營因為定位的不同，目標(biāo)客戶群就有所選擇，所以總有一部分客戶不是自己的客戶，要懂得取舍，該放棄時就放棄。但即使不是你的客戶，也要真心實意地對待每一位客戶，不是現(xiàn)在的客戶不代表不是你將來的客戶，他不是你的客戶不代表他的親朋好友不是你的客戶。 

2、好企業(yè)需好經(jīng)銷商，經(jīng)銷商要提升品牌意識。東方保健品會銷網(wǎng)專家指出，一流企業(yè)尋找一流的經(jīng)銷商，世界級企業(yè)尋找世界級經(jīng)銷商，企業(yè)的級別相對應(yīng)著經(jīng)銷商的級別。經(jīng)銷商是廠家在終端的最終形象，經(jīng)銷商的一舉一動代表著廠家。廠家如馬經(jīng)銷商如車，無論是大馬拉小車還是小馬拉大車都不協(xié)調(diào)。好的企業(yè)都會不斷地培訓(xùn)經(jīng)銷商，以便和企業(yè)共同發(fā)展，經(jīng)銷商也要隨同企業(yè)的發(fā)展提升經(jīng)營理念，提升品牌意識，同時經(jīng)營好個人品牌，能在當(dāng)?shù)匦纬?FONT face=Times New Roman>“指店購買，指人購買”的好信譽。 

3、從消費者角度出發(fā)，了解顧客的真實需求。消費者對于未知的產(chǎn)品，一般是不清楚自己的需求的，這時銷售人員常常一廂情愿地認為，消費者是看價格的，從而陷入一種推銷錯位的誤區(qū)。真正的銷售是告知消費者選擇的標(biāo)準(zhǔn)，做專家型導(dǎo)購，讓消費者自己選擇。 

4、遵循誠信原則。商人逐利，但商人如果想在當(dāng)?shù)亟?jīng)營可持續(xù)，誠信占首位。信譽是生意人的一條腿，相比于其他社會成員來講，商人生存在市場的最前沿，直面價值交換，買賣交易最需要信譽。消費者的口碑如同魚兒的水，沒有好的口碑，過度承諾、銷售偽劣，直接影響到生存，更談不上發(fā)展。