對(duì)于大多數(shù)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目來說，做好會(huì)銷產(chǎn)品招商廣告是第一次亮相，雖然關(guān)注人群以業(yè)內(nèi)人士為主，但能否贏得“碰頭彩”不僅對(duì)招商成功至關(guān)重要，對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)形象也影響頗深，直接影響著產(chǎn)品上市后能否取得良好的銷售業(yè)績。筆者及所在的凌志先鋒營銷策劃公司多次為客戶進(jìn)行招商活動(dòng)全案策劃，均取得了令客戶十分滿意的效果。注重做好會(huì)銷產(chǎn)品招商廣告的研究與創(chuàng)作，是我們成功的因素之一。根據(jù)筆者的策劃體會(huì)及簡單歸納，做好會(huì)銷產(chǎn)品招商廣告應(yīng)把握四個(gè)要點(diǎn)：

    一：客觀實(shí)在

　　招商企業(yè)總是想把自己的產(chǎn)品夸成一朵人見人愛的花，所以有時(shí)不免有些夸大。但不要忘記，你的廣告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，你想吸引來的也是該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人士、優(yōu)秀企業(yè)，這樣才能使你的產(chǎn)品或項(xiàng)目能迅速推廣。既然都是內(nèi)行，也就沒必要煞有介事，而要客觀實(shí)在。對(duì)于利潤的分析要實(shí)事求是，把自己的產(chǎn)品特征、競爭力、利潤空間講清楚，至于市場空間，盡可能在引導(dǎo)經(jīng)銷商自己去核算，因?yàn)樗麄儗?duì)自己所處的區(qū)域市場最了解。

在客觀實(shí)在的基礎(chǔ)上，還要講究說服力。可以通過該產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)、認(rèn)證、取得的市場業(yè)績，來贏取經(jīng)銷商的信任。我們?cè)跒橐患冶＝∑菲髽I(yè)在做全國招商策劃時(shí)，通過對(duì)已有的三個(gè)地市級(jí)代理商進(jìn)行了走訪、考察，掌握了第一手資料，發(fā)現(xiàn)三市的市場銷售非常好，廠家對(duì)代理商的各項(xiàng)支持也都全面到位，廠家與代理商的關(guān)系十分融洽。我們認(rèn)為，這是一個(gè)很有說服力的“點(diǎn)”。于是，在征得三家代理商同意的情況下，我們?cè)谧龊脮?huì)銷產(chǎn)品招商廣告中特別注明：“三個(gè)地市級(jí)樣板市場已經(jīng)啟動(dòng)，有意加盟者請(qǐng)考察樣板市場后，再做出您慎重的選擇。” 三家代理商的公司名稱、電話、地址也列得十分詳細(xì)。廣告發(fā)布后，打到三家代理商處的咨詢電話特別多，許多人還專門到這三個(gè)地市去實(shí)地見證。結(jié)果，一個(gè)月的時(shí)間，該產(chǎn)品的華東片市場招商即告圓滿成功，而且加盟商的實(shí)力、能力等方面也讓廠家十分滿意。

    二：一目了然

　　相對(duì)于品牌形象廣告、企業(yè)形象廣告而言，做好會(huì)銷產(chǎn)品招商廣告理性成分很強(qiáng)，因此，在廣告創(chuàng)作上，要讓人一目了然，在第一時(shí)間就能把握住廣告的核心。會(huì)銷保健品招商專家表示，一般情況下，廣告的主標(biāo)題或副標(biāo)題中，要體現(xiàn)出產(chǎn)品名稱和招商目的，這樣才能篩選出目標(biāo)客戶。廣告正文要對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目有明確介紹，遮遮掩掩只能讓人疑竇叢生。同時(shí)，還要考慮到廣告發(fā)布的環(huán)境，讓自己的廣告從眾多的廣告中“跳出來”。如果在招商?？▽冢┲凶鰪V告，再在廣告中突出“招商”、“誠征加盟”等字樣實(shí)在沒有必要，而要突出產(chǎn)品或其它內(nèi)容。如果非招商?？▽冢瑒t招商性質(zhì)要鮮明，以免錯(cuò)過目標(biāo)客戶。

    三：優(yōu)勢(shì)清晰

　　因?yàn)樽龊脮?huì)銷產(chǎn)品招商廣告只是與經(jīng)銷商的第一次溝通，達(dá)到的目的只是讓目標(biāo)客戶對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，并了解該產(chǎn)品及項(xiàng)目的最誘人之處，其它一些方面（如營銷策略、經(jīng)銷方案、利潤分析等）要在招商會(huì)上講解或在詳盡的招商手冊(cè)中闡述。因此，做好會(huì)銷產(chǎn)品招商廣告訴求點(diǎn)應(yīng)少而精，突出自己的與眾不同之處。如產(chǎn)品屬于高科技、更新?lián)Q代之列，應(yīng)突出訴求產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如營銷方案、廣告支持等方面十分突出，也可以做為主訴求?？傊?，不能人云亦云，把優(yōu)勢(shì)淹沒在毫無特點(diǎn)的文字之中。

    四：創(chuàng)意精巧

　　做好會(huì)銷產(chǎn)品招商廣告雖然偏重于理性訴求，但精巧的創(chuàng)意絕對(duì)不可缺少。因?yàn)閯?chuàng)意精巧的做好會(huì)銷產(chǎn)品招商廣告能讓經(jīng)銷商第一眼就發(fā)現(xiàn)你，有讀下去的興致，同時(shí)，也展示了企業(yè)市場推廣的綜合水平和創(chuàng)新能力。做好會(huì)銷產(chǎn)品招商廣告的創(chuàng)意要為廣告的主旨服務(wù)，不能離題太遠(yuǎn)，不宜太前衛(wèi)，要把握好直觀與含蓄之間的分寸。好的做好會(huì)銷產(chǎn)品招商廣告能讓經(jīng)銷商過目不忘，產(chǎn)生“英雄惜英雄”式的認(rèn)同感。這種認(rèn)同感是建立廠與商之間良好關(guān)系的最好基礎(chǔ)。她的體會(huì) 你的機(jī)會(huì)并在正文中加上：優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品——文胸、束身衣、睡衣、家居服、襪品等；體會(huì)新版產(chǎn)品展示會(huì)同時(shí)舉行，詳細(xì)資料備索。在做主標(biāo)題時(shí)，我叮囑設(shè)計(jì)人員，一定是規(guī)規(guī)矩矩的二號(hào)黑體字，不要做變形處理，同時(shí)，“體會(huì)”二字使用該商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字體，并加上標(biāo)志。