在會銷保健品市場中，保健酒該如何突圍呢？專家認(rèn)為，保健酒要想在市場中突圍，就必須有準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，要實(shí)行差異化產(chǎn)品營銷，還必須要注重品牌的建設(shè)。

     近期與業(yè)界朋友溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)大家都有這樣的感慨：保健酒市場太沉悶，找不到亮點(diǎn)品牌。為何會出現(xiàn)這樣的狀況呢？保健酒市場營銷突圍之路究竟在哪里呢？在會銷保健品市場上保健酒要想突圍必須有準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、注重品牌建設(shè)、實(shí)行差異化產(chǎn)品或差異化營銷、做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳。 

     1、要有準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位 

     根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個(gè)性化的作用，而不是只具有壯陽益壽的結(jié)果，使消費(fèi)者在享受喝酒樂趣的同時(shí)，另外也不會在消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理忌諱。 

     2、注重品牌建設(shè) 

     會銷保健品招商網(wǎng)專家表示，為了適應(yīng)保健酒的品牌建設(shè)，企業(yè)必須要向規(guī)模化過度發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)能力，提升產(chǎn)品自身的市場競爭能力，強(qiáng)化正確引導(dǎo)，樹立新形象。重點(diǎn)做好形象與品質(zhì)的關(guān)系，同時(shí)提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，從而達(dá)到產(chǎn)品知名度的進(jìn)一步提升和擴(kuò)散。 

    3、實(shí)行差異化產(chǎn)品或差異化營銷 

    保健酒屬于露酒范疇，由于其自身的可供開發(fā)產(chǎn)品空間非常巨大，可以適當(dāng)拓寬產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，在當(dāng)前產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，差異化產(chǎn)品、差異化營銷就是出路。“椰島鹿龜酒”以親情化、感性化作為產(chǎn)品與消費(fèi)者的最高利益紐帶，與其它產(chǎn)品的功能概念區(qū)別開來，降低替代品競爭壓力，擴(kuò)大了消費(fèi)面。“寧夏枸杞紅”以其獨(dú)特的產(chǎn)品差異“枸杞”作為突破口，順利切入市場。 

    4、做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳。 

   （1）以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。 

   （2）將餐飲和商超通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將該通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。 

   （3）通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動行銷。