保健品營銷人員頻繁跳槽，輕者導致銷售業(yè)務波動、客戶不滿，重則導致會銷保健品公司機密泄露，客戶、人才、核心技術等重要資源流失。少數(shù)會銷保健品公司甚至因此而導致大面積市場丟失與呆帳、壞帳。此外，會銷保健品公司中還普遍存在營銷人員“身在曹營心在漢”的現(xiàn)象：利用職務、工作之便頻頻炒單、吃差價，挖會銷保健品公司墻腳。造成這些問題的根源何在？又該如何解決？以下是筆者從多年營銷管理與顧問工作中得出的一些結論和思考，希望對問題涉及的各方都能有所啟發(fā)。

    第一、對于會銷保健品公司而言： 

    1．不要永遠把優(yōu)秀的營銷人員放在“打工者”的位置，要通過員工持股計劃、利潤轉(zhuǎn)股、期權、贈股、折價配股、分公司參股等形式轉(zhuǎn)變優(yōu)秀營銷人員的身份。如果你想長期做大老板，就必須要讓你的優(yōu)秀員工做“小老板”。 

    2．注重會銷保健品公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓營銷人員看到會銷保健品公司遠大的目標與美好的前景，吸引營銷人員主動放棄個人短期利益，與會銷保健品公司共同發(fā)展。 

    3．注重會銷保健品公司文化建設，塑造寬松的人文環(huán)境。要用制度管理人、監(jiān)督人，而不要“以人疑人”；要鼓勵營銷人員創(chuàng)新和主動承擔責任，改變“不得有過”的管理思想為“不得無功”的進取理念?？傊?，要塑造出一種適合進取型營銷人員生存、成長的氛圍。 

    4．實施營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃和人才儲備制度，不斷為營銷人員設置更高的奮斗目標。建議對營銷人員實行“職稱制”，如助理營銷員、營銷員、助理營銷工程師、營銷工程師、高級營銷工程師等；讓有發(fā)展前景的營銷人員在個人成就、經(jīng)濟收入方面有更高的奮斗目標。永遠不要讓優(yōu)秀的營銷人員感到在本會銷保健品公司“已干到了頭”。 

    第二、對營銷人員而言： 

    1．要樹立良好的職業(yè)道德，不要頻繁地跳槽把生命和精力過多地浪費在重復適應、重復熟悉等方面，否則很可能斷送自己的前程。沒有哪一家會銷保健品公司會放心重用頻繁跳槽的人，哪怕他的能力再強。 

    2．要經(jīng)常對自己進行反省、剖析，不要盲目“改行”去做老板。除了要分析自己的能力、特長、個性與所擁有的社會資源外，還要考慮做老板巨大的風險、付出與辛苦。