經銷商作為當代市場的主要流通渠道的承載者，由經銷商直接把產品輸送到終端，經銷商起著主導的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問題。會銷企業(yè)管理經銷商是一個很關鍵的因素，他們能否在理念上、利益上與廠家保持一致，這是會銷產品能否決勝的關鍵。那么，會銷企業(yè)如何管理好經銷商？會銷企業(yè)管理經銷商的6種方法： 

     1．了解企業(yè)的政策 

     業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員應該讓經銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。 

     一些不正當?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務員對經銷商管理的重要方面。 

    2．促銷活動的參與情況 

    東方保健品會銷網(wǎng)專家指出，經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作？每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業(yè)務員就要分析原因，制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。 

    3．訪問狀況 

    業(yè)務員要對自己拜訪經銷商的情況進行分析。一是制定的訪問計劃是否認真執(zhí)行了。如計劃每天拜訪幾家經銷商，然后與實際情況進行對比，如果每個月的計劃達成率不高的話，業(yè)務員就要分析原因。二是業(yè)務員要做建設性的拜訪，即業(yè)務員的每次拜訪，都會給經銷商的經營管理工作有幫助，經銷商歡迎業(yè)務員的拜訪，不認為業(yè)務員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。 

    4．人際關系 

    業(yè)務員和經銷商之間有良好的感情關系，會促迸銷售丁作。與經銷商保持良好的關系，是推銷工作的重要內容。業(yè)務員要經常檢討自己與客戶的關系怎樣，設法加深與客戶的感悄關系。 

    5．支持程度 

    業(yè)務員應該確定經銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對手。如經銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動？新產品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？在競爭越來越激烈、商品與交易條件又無甚差異的情況下，業(yè)務員能否贏得經銷商的支持，這對產品銷售影響很大。因此，業(yè)務員得到經銷商的積極支持是相當重要的管理工作之一。 

    6．信息的傳遞 

    所謂“信息的傳遞”是指，業(yè)務員要將公司制定的促銷計劃傳達給經銷商，然后，業(yè)務員再了解經銷商是否確實按照公司規(guī)定的方法進行，或者是否積極地推銷自己公司的產品。為了強化對經銷商的管理，業(yè)務員應該設法不讓對方將自己公司的產品視為重點產品、培育產品。