會議營銷模式研究之調(diào)研模式，調(diào)研會產(chǎn)生的前提是傳統(tǒng)會議營銷新產(chǎn)品上市銷量越來越低的大環(huán)境，其原因在于老顧客發(fā)越來越趨向理性銷費，新產(chǎn)品上市模式單一化。產(chǎn)品知識滲透不到位，僅靠感情營銷，導(dǎo)致銷量下降。會議營銷模式研究調(diào)研會的核心思想是把老顧客與企業(yè)統(tǒng)一到一條戰(zhàn)線，不再是企業(yè)出新產(chǎn)品銷售給顧客，而是老顧客與企業(yè)共同向國家申請一款產(chǎn)品到當(dāng)?shù)厥袌鲞M行銷售。 

會議營銷模式研究調(diào)研會需要五步： 

    1：動員會，保健品會銷專家表示，公司經(jīng)理動員會議主題就是滲透給員工公司重大決定，讓員工重視此次活動，全員動起來準(zhǔn)備此次會議。對公司中層以下宣傳這是一次真的申請，不要讓員工知道這是營銷模式。 

    2：氛圍會，顧名思議就是在調(diào)研會開始前，當(dāng)?shù)厥袌鲞M行氛圍的營造。重點就是讓你的員工、老顧客都相信這次活動的來之不易。一定要上下一心把這個項目申請下來。（重點是讓員工相信這是真的申請） 

    3：調(diào)研會，把所有的老顧客分批次請到會場。每次不超過150人。做好顧客定位。通過國家組織委派來的組織進行調(diào)研，填調(diào)研問卷，真實的展現(xiàn)此次活動的重要性，產(chǎn)品的來之不易。提高產(chǎn)品價值。同時調(diào)研組會介紹產(chǎn)品功效，并發(fā)放產(chǎn)品知識問答及產(chǎn)品知識手冊，告之顧客問題答案在手冊內(nèi)找，兩日后收卷。如果項目申請下來，答卷達到80分的贈送精美禮品一份。從而達到滲透產(chǎn)品知識的目地。 

    4：慶功會，把所有參加調(diào)研會的老顧客請到會場，主題炒作為“答謝老顧客”，感謝老顧客的大力支持此次活動終于申請下來。國家組織派公眾人物參加會議致賀詞。生產(chǎn)廠家代表發(fā)放授權(quán)特許經(jīng)營牌，并公布優(yōu)惠政策（優(yōu)惠政策限名額，優(yōu)惠力度一定要比銷售會上大很多）,達到會前定貨的目地。此次活動以喜慶、感恩、答謝為主。 

    5：銷售會，慶功會后能過家訪篩選意向老顧客，邀約參加銷售會。通過會前定貨老顧客提貨帶動，促進意向顧客購買，完成銷售目標(biāo)。