一個(gè)有策略的、考慮周全的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案對(duì)保障會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案不是搞創(chuàng)意，不能從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷(xiāo)只是浪費(fèi)資源的無(wú)效勞動(dòng)。制定促銷(xiāo)方案需要考慮很多方面，制定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案要遵守的原則。 

    第一、注重策略性    促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷(xiāo)售，所以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案，要考慮全年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)費(fèi)用如何計(jì)劃、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷(xiāo)資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)以及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。 

    第二、注重可執(zhí)行性    會(huì)銷(xiāo)保健品招商企業(yè)中銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷(xiāo)售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門(mén)造車(chē)，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷(xiāo)售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？ 

    其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)承載了太多職能；二是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜；四是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；八是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案的制定者不對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。