團(tuán)隊銷售能夠為企業(yè)做出怎樣的貢獻(xiàn)呢？又會給企業(yè)帶來什么利益？而我們又應(yīng)該怎樣做好團(tuán)隊銷售？

    1．增加你公司產(chǎn)品的使用率；2．增加醫(yī)生對你公司的信賴感；3．樹立公司在醫(yī)藥界的形象；4．使投入與產(chǎn)出比例更經(jīng)濟(jì)；5．可接近的醫(yī)生；6．促使醫(yī)生對產(chǎn)品做深入的了解；7．使用集體的力量，促使醫(yī)生深信你公司產(chǎn)品是優(yōu)秀的。正因為會銷企業(yè)團(tuán)體銷售能有如此大的功效，同時公司又需要通過會銷企業(yè)團(tuán)體銷售以達(dá)到一對一銷售所不能達(dá)到的目的，所以會銷企業(yè)團(tuán)體銷售已被外資藥廠廣泛使用，如產(chǎn)品推廣會、學(xué)術(shù)交流會、科室小會、病人教育、義診等等。他們做的是相當(dāng)細(xì)致和專業(yè)，而且效果十分明顯。

　  既然會銷企業(yè)團(tuán)體銷售如此有用，那么怎樣才能做成功的會銷企業(yè)團(tuán)體銷售呢?

    一、事前準(zhǔn)備與規(guī)劃：

    首先你應(yīng)分析為什么要舉行這次會銷企業(yè)團(tuán)體銷售，有何需求，設(shè)定本次活動的目標(biāo)、選擇參加的醫(yī)生，然后你要選擇主題、日期、會議場所。選擇參加醫(yī)生的原則：1．有潛力或影響力的醫(yī)生；2．對探討內(nèi)容具有共同的興趣；3．他們在你所覆蓋的區(qū)域；4．注意醫(yī)生的科別與差異性。最后在公司內(nèi)部取得認(rèn)識上的統(tǒng)一，擬定會議綱要。這一切準(zhǔn)備完成后將公司內(nèi)部人員作出明確的分工，分頭行動，各司其職。

　　二、內(nèi)容的設(shè)計：

    會銷保健品招商網(wǎng)專家表示，根據(jù)公司總體的推廣步驟與整體方案，配合市場的需要及你想達(dá)成的目的，設(shè)計本次會銷企業(yè)團(tuán)體銷售的內(nèi)容?？紤]是否要請專家主講，主講題目及內(nèi)容準(zhǔn)備，主講專家與擔(dān)任大會主席的專家之間的關(guān)系與協(xié)調(diào)。

　　三、你作為主講人時應(yīng)注意表達(dá)的技巧：

    你要確定講解內(nèi)容的架構(gòu)，了解醫(yī)生想聽什么，增加一些有趣的資料，準(zhǔn)備自我提示的卡片。而后在活動之前預(yù)演!預(yù)演!再預(yù)演!

　　四、場地安排：

    根據(jù)活動的目的，邀請人員的情況及內(nèi)容的安排選擇適合的場地。會議室的面積以每人2．5平方米為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。

　　五、會議流程和控制：

    當(dāng)你對這次會銷企業(yè)團(tuán)體銷售有了充分的準(zhǔn)備后，你就成功了三分之一。另外在活動過程中的流程控制是成功的另外三分之一。怎樣控制好會議流程呢?你必須有一個詳細(xì)的會議議程，同時將議程發(fā)給每一個參會者，嚴(yán)格按照議程進(jìn)行，同時還應(yīng)預(yù)想到各種會影響會議效果的事件發(fā)生，并想好多種解決補(bǔ)救的方案。下面就是某制藥公司一次學(xué)術(shù)研討會的議程。如果這次活動時間較長，邀請人員地區(qū)較廣，一定要在活動中有專人分工安排接送及交通工具、票務(wù)、食住等事項。因為你如果有一項考慮不周，您所做的其它一切努力也都將付諸東流。

　　六、活動后的跟進(jìn)工作：

    你做了充分的準(zhǔn)備，活動進(jìn)行得也十分順利圓滿，但并不等于說你達(dá)到了預(yù)期的目的。成功的另三分之一是活動后的跟進(jìn)工作，你一定要有效地利用會議結(jié)果，及時地跟進(jìn)工作，這樣才能使你的活動完全成功。據(jù)調(diào)查，如果活動后兩周內(nèi)沒有跟進(jìn)工作，醫(yī)生對這次活動就會談忘，你也就白費(fèi)心機(jī)了。要想做一次成功的會銷企業(yè)團(tuán)體銷售，就必需在活動前有充分的準(zhǔn)備，活動中有良好的控制，活動后及時地跟進(jìn)工作。這里僅介紹了會銷企業(yè)團(tuán)體銷售的總體結(jié)構(gòu)及方法。至于細(xì)節(jié)部分，如會場如何選擇及安排，產(chǎn)品或簡報如何介紹等將會在以后的機(jī)會再同大家—起交流。