在專業(yè)銷售技巧中被大家討論最多的是一對一的面對面銷售技巧，而在我們醫(yī)藥銷售工作中，另一種銷售方法同樣也起到十分重要的作用。它經(jīng)常可以取得一對一推銷時所不能達到的效果。下面我就向大家介紹一下這種銷售方式——“會銷企業(yè)團體銷售”。    

    什么是會銷企業(yè)團體銷售呢?是指你向一個團體推銷您的觀點、服務(wù)、產(chǎn)品或說服他們的一種銷售技巧。換句話說就是一種您與一個群體溝通的能力。什么時候使用會銷企業(yè)團體銷售呢?團體銷售在各個不同的行業(yè)被廣泛地使用。如：向上級主管做業(yè)務(wù)報告、向參觀者解說參觀對象的狀況、向主管作特定主題的分析報告、業(yè)務(wù)人員對顧客推銷某種產(chǎn)品或服務(wù)、主持人對參與者介紹規(guī)則或注意事項、政府向媒體澄清或推行某項措施、競選者發(fā)表演說爭取選民的支持、老師在課堂上講課等等，隨處隨時可見。

會銷業(yè)為什么需要會銷企業(yè)團體銷售呢?

會銷保健品招商專家指出，這是因為：1．在會小企業(yè)研制開發(fā)出一個新產(chǎn)品后馬上就有許多仿制品出現(xiàn)，需要通過會銷企業(yè)團體銷售提供給醫(yī)生仿制品與正牌產(chǎn)品不同的觀點。2．醫(yī)藥市場競爭異常激烈，面對激烈的競爭環(huán)境，通過會銷企業(yè)團體銷售可塑造專業(yè)化的公司形象，增加醫(yī)生的印象及信賴感。這是一對一推銷時很難達到的地方。3．會銷企業(yè)團體銷售可以提高經(jīng)濟效益。因為你可以同時對一群醫(yī)生或藥師進行推銷產(chǎn)品，你也可以見到平常很難見到或根本見不到的重要醫(yī)生，向他們同時介紹你的產(chǎn)品。4．你可以同時將最新的醫(yī)學(xué)信息傳遞給一群醫(yī)生。5．利用團體互動作用使醫(yī)生之間相互影響。由此可見在醫(yī)藥營銷工作中需要會銷企業(yè)團體銷售這一重要手段。