“十一”國慶節(jié)剛過，那么。元旦還會遠嗎？在元旦即將到來之際，很多商家已經(jīng)摩拳擦掌，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭即將到來。在各會銷市場促銷中，大都是通過大力宣傳、拓展客戶、樹立企業(yè)的品牌。很多會銷企業(yè)在節(jié)假日促銷的時候，都是臨時包佛腳。筆者根據(jù)自己多年的工作經(jīng)驗，總結了元旦會銷市場促銷的五要素，供大家參考。 

    一、為“何”促銷? 

    企業(yè)在促銷前，一定要明白自己的強項和優(yōu)點。促銷不是清倉，不要把庫存積壓的垃圾商品列為促銷的主體。元旦佳節(jié)，趁消費者有強烈購買欲望之時，大施“精品促銷”，也就是把平時銷售最好的產(chǎn)品或項目列為促銷主體。另外，不要為促銷而促銷，不要忘記宣傳。任何時候，只要搞促銷就要大張旗鼓的宣傳，這為平時的銷售聚集潛力的最好辦法。 

    二、“誰”來促銷? 

    很多企業(yè)在節(jié)假日促銷時，都是臨時抱佛腳，找禮儀公司或是在校學生簡單培訓一下充當促銷員，這是很多促銷不成功的病根所在。東方保健品會銷網(wǎng)專家表示，一定要用專業(yè)的人、團隊去做專業(yè)的事情。這就好比：你赤手空拳和武裝到牙齒的敵人拼命，結果不言而喻。一定要讓平時就訓練有素的隊伍，在關鍵時刻打硬仗。促銷是一門很深奧的學問，不懂不是你的錯，但是，以為有政策、有人做就一定會成功，那就是你的錯了，而且大錯特錯了。 

    三、如“何”促銷? 

    首先必須明白：促銷不一定就要“打折”，更不一定要“降價”。反觀那些所謂“跳樓價”反而是大眾忌諱、懼怕的形式，促銷就是投“其”所好，顧客喜歡什么，我們就促什么、銷什么，同時輔助與其他新穎的產(chǎn)品和項目為其做嫁妝。也可以賣五送一或賣十送一，把打折、降價做到“猶抱琵琶半遮面”的境界。其次就是利用社會關系、整合各種資源加強團購。 

    四、為“誰”促銷? 

    促銷之始，首先要做的工作就是鎖定要促銷的目標群體。不要簡單的認為，看見人在動就以為錢在動。有些“錢“你永遠賺不到，那就賺你能賺到的錢。這些錢就在你促銷前已經(jīng)鎖定的目標群的口袋里，如何吸引他們的眼球?如何讓他們掏腰包才是你要考慮的事情。這個“誰”在那里?能消費多少?是你提前可以預知的結果。那么就有的放矢，打有準備的仗! 

    五、何“時”促銷? 

    促銷不是你想搞就能搞成功的，一般的理解是在節(jié)假日進行，比如我們所說的元旦佳節(jié)。其實遠非如此，你要了解你的消費群的消費規(guī)律，這些規(guī)律才是你促銷與否的依據(jù)。那么這些依據(jù)來源于那里?筆者認為：就來自于他們平時的消費記錄里?？此齐s亂無章的消費，如果你足夠用心細心，自然可以找到顧客的消費習慣、消費周期包括他們的消費能力。