會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)鞏固會(huì)的操作基本需要提前預(yù)熱鋪墊一到兩個(gè)月，這對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)整體銷(xiāo)售至關(guān)重要。筆者在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作過(guò)程中我們顧客真的都挖完了嗎？以下文章中詳細(xì)論述了如何對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)鞏固會(huì)顧客進(jìn)行分類(lèi)。在上一個(gè)月做過(guò)或沒(méi)有做過(guò)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)投入，但在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)鞏固會(huì)當(dāng)月還沒(méi)有請(qǐng)到公司促銷(xiāo)平臺(tái)上來(lái)的顧客，作為一個(gè)類(lèi)型，分別是下面幾類(lèi)： 

   1、通過(guò)快速拓新或其它方式促成首次消費(fèi)，今年剛剛接觸會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司的新顧客（針對(duì)他們要在強(qiáng)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)鞏固會(huì)，樹(shù)立企業(yè)形象，預(yù)熱新會(huì)銷(xiāo)保健品，再分別請(qǐng)到相應(yīng)的促銷(xiāo)平臺(tái)，促成復(fù)合消費(fèi)） 

    ⑴會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)鞏固會(huì)顧客定位：東方保健品會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)表示，必須在員工個(gè)人維護(hù)辦事處?kù)柟虝?huì)后才能請(qǐng)到公司的促銷(xiāo)平臺(tái)。 

    會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)鞏固會(huì)顧客類(lèi)型⑵ 

    消費(fèi)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品在一年以上，但目前仍然只使用公司一種產(chǎn)品的顧客（開(kāi)兩種會(huì)促成復(fù)合消費(fèi)——一是以“金牌您組合了嗎？”為促銷(xiāo)理念，主講新動(dòng)力來(lái)推動(dòng)新動(dòng)力一氧化氮和輔酶Q10的組合消費(fèi)；二是“內(nèi)養(yǎng)外調(diào)，立體保健”為促銷(xiāo)理念，以主講納豆激酶來(lái)推動(dòng)新動(dòng)力一氧化氮和納豆激酶的組合消費(fèi)。今年剛接觸公司的新顧客在開(kāi)完鞏固會(huì)后可以放在上面兩個(gè)平臺(tái)上來(lái)促銷(xiāo)） 

    會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)鞏固會(huì)顧客類(lèi)型⑶ 

    消費(fèi)公司產(chǎn)品在一年以上，使用公司產(chǎn)品在兩種以上的顧客（以“會(huì)銷(xiāo)人三寶，一樣不能少”為促銷(xiāo)理念，設(shè)計(jì)相應(yīng)的促銷(xiāo)平臺(tái)，促成他們重復(fù)消費(fèi)新動(dòng)力一氧化氮并復(fù)合消費(fèi)他們?nèi)鄙佥o酶Q10或納豆激酶） 

    2、需要進(jìn)行先期服務(wù)維護(hù)，確保能夠邀請(qǐng)到相應(yīng)的促銷(xiāo)平臺(tái)，再在針對(duì)性講解產(chǎn)品的前提下，利用贈(zèng)品加送/新品折扣政策進(jìn)行組合促銷(xiāo)。 

    針對(duì)一直在使用特殊輔助產(chǎn)品（如江大蜂膠、生命水素）的特殊顧客，以產(chǎn)品為線索，以體驗(yàn)交流會(huì)的方式，分類(lèi)集中，借助體驗(yàn)交流互動(dòng)，政策拉動(dòng)，促成他們重復(fù)消費(fèi)新動(dòng)力一氧化氮和相應(yīng)的產(chǎn)品，挖掘這部分顧客隱藏的消費(fèi)能量。 

    針對(duì)休眠顧客和邊緣顧客，以片區(qū)或分部為單位，仿照總經(jīng)理見(jiàn)面會(huì)的形式和內(nèi)容，召開(kāi)休眠顧客啟動(dòng)會(huì)，釋放他們的抱怨，喚醒他們的保健意識(shí)，給予相應(yīng)的買(mǎi)贈(zèng)政策，挖掘這部分顧客隱藏的消費(fèi)能量。 

    會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)鞏固會(huì)的環(huán)節(jié)至關(guān)重要，對(duì)整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司的銷(xiāo)售都起到舉足輕重的地位。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)鞏固會(huì)能否成功，關(guān)鍵在對(duì)顧客的分類(lèi)定位上。