目前，市場環(huán)境、消費(fèi)者、渠道等等都有著翻天覆地的變化。會(huì)銷區(qū)域經(jīng)理的角色與定位也有著很大的變化，會(huì)銷企業(yè)想要生存和發(fā)展，最有效的戰(zhàn)略就是在某個(gè)區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)，成為區(qū)域的強(qiáng)勢品牌，那么，作為一名會(huì)銷區(qū)域經(jīng)理，在工作中應(yīng)該做到哪些？工作中存在哪些不足？ 

    一、 抓小放大； 

　　這里面的小和大，指的就是工作項(xiàng)目的重要性。小和大是相對(duì)的，其實(shí)在日常的工作中，沒有絕對(duì)的工作項(xiàng)目重要性的大小之分，它是隨著市場的不同階段而不斷變化的。會(huì)銷區(qū)域經(jīng)理要對(duì)自己區(qū)域市場的發(fā)展階段有清晰的認(rèn)識(shí)，哪個(gè)階段哪些工作最重要也要明白，否則，就會(huì)進(jìn)入在工作上抓小放大的誤區(qū)。 

    二、 銷量與費(fèi)用關(guān)系不清晰； 

　　這個(gè)誤區(qū)在很多會(huì)銷區(qū)域經(jīng)理身上出現(xiàn)，這雖然和缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)有關(guān)系，但從根本上還是沒有認(rèn)真進(jìn)行過計(jì)算，沒有深刻認(rèn)識(shí)到銷量與費(fèi)用的關(guān)系造成的。 

　　東方保健品會(huì)銷網(wǎng)專家表示，銷量與費(fèi)用互為因果，經(jīng)銷商和渠道往往要求先有費(fèi)用再有銷量，企業(yè)方往往要求先有銷量再有費(fèi)用，這之間的矛盾，全靠會(huì)銷區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)，若會(huì)銷區(qū)域經(jīng)理都不能清晰認(rèn)識(shí)到二者的關(guān)系，必然會(huì)出現(xiàn)亂花費(fèi)用或者為省費(fèi)用“一刀切”的誤區(qū)。　　 

    三、會(huì)議過多； 

　　在這個(gè)問題上其實(shí)是有兩個(gè)極端，要么是不開會(huì)，一兩個(gè)月也不開一次會(huì)的區(qū)域經(jīng)理，要么是特別愛開會(huì)，有時(shí)候一天開個(gè)兩三次也不嫌多的區(qū)域經(jīng)理。 

　　會(huì)銷區(qū)域管理中的會(huì)議大多是明確工作目標(biāo)、確定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，檢查工作進(jìn)度，安排工作計(jì)劃，這種會(huì)議無可厚非，也必須要開，但如果一個(gè)經(jīng)理管理下，會(huì)議特別多，就要搞明白究竟是什么原因造成會(huì)議多了。 

    四、工作思路不清晰； 

　　會(huì)銷區(qū)域經(jīng)理做為一個(gè)區(qū)域市場的指揮官，直接決定了這個(gè)市場的操作方向，這就需要區(qū)域經(jīng)理有清楚的工作思路，但實(shí)際情況是，很多區(qū)域經(jīng)理有工作思路，但是沒有清晰的工作思路。 

　　不清晰的工作思路往往有上面講的兩個(gè)問題：1、可行性不強(qiáng)；2、邏輯性不強(qiáng)。 

　　會(huì)銷區(qū)域經(jīng)理，一定要記住：只有你自己的思路清晰，市場操作的方向才能清晰，經(jīng)銷商的思路才能清晰，下屬工作才能清晰，所以，在工作思路上面，要多花些時(shí)間來思考，要多花些時(shí)間來梳理?！?nbsp;

    五、組織能力欠缺 

　　組織能力其實(shí)就是資源整合能力，想把一件需要涉及多部門、多人員的事情做成，就需要有一定的組織能力，這需要把各部門、各人的資源、需求了解清楚，進(jìn)而整合。 

　　從主觀原因上分析，會(huì)銷區(qū)域經(jīng)理由于大多是以銷售工作為主，從個(gè)人意識(shí)里就沒有重視組織能力的提升，所以造成了這方面能力的欠缺；客觀原因上分析，會(huì)銷區(qū)域經(jīng)理很少接觸到能夠提升組織能力的工作，比如大型會(huì)議的組織，重點(diǎn)客戶的聯(lián)誼會(huì)等等，所以，也在一定程度上制約了在這個(gè)能力上的提高。