二、新形勢下會議營銷規(guī)劃的含義與原則

　　1、新形勢下會議營銷規(guī)劃的含義：

    新形勢下會議營銷規(guī)劃是一個邏輯序列，是為確立會議企業(yè)營銷目標和形成達到目標的計劃而進行的一系列活動，是為了改變原有行為路徑所采取的一系列措施和手段。

    新形勢下會議營銷規(guī)劃不同于企業(yè)戰(zhàn)略，更不同于營銷方案，企業(yè)戰(zhàn)略是一致性的市場營銷方向，營銷方案是一系列的動作構(gòu)成。

    新形勢下會議營銷規(guī)劃承上啟下，將戰(zhàn)略規(guī)劃具象化、可視化，找出問題所在和發(fā)力點，在市場突破口實行“牛刀殺雞”的相對市場絕對優(yōu)勢資源配置！新形勢下會議營銷規(guī)劃又是產(chǎn)品營銷方案的依據(jù)，營銷方案依從新形勢下會議營銷規(guī)劃進行動作分解和展開。

　　2、新形勢下會議營銷規(guī)劃的原則

    第一：集結(jié)正確的成員

    整合人力資源系統(tǒng)和會議商業(yè)客戶系統(tǒng)至新形勢下會議營銷規(guī)劃之中。在新的會議形勢下，不能夠得到內(nèi)外環(huán)境認可的新形勢下會議營銷規(guī)劃是純粹的審美觀點！只有共識，才有共振，產(chǎn)生共振，才能共鳴，最終達到共贏！    

    第二：建立新形勢下會議營銷規(guī)劃執(zhí)行監(jiān)督系統(tǒng)

    許多會議企業(yè)到了最后還是無法執(zhí)行制定的新形勢下會議營銷規(guī)劃，有1／4以上的受調(diào)研的會議企業(yè)表示他們的公司曾有計劃，但欠缺執(zhí)行路徑。有45％指出，規(guī)劃程序并未能夠追蹤新形勢下會議營銷規(guī)劃的執(zhí)行。所有這一切都顯示，建立一個測量及監(jiān)督進度的系統(tǒng)，可以大幅增強規(guī)劃程序的影響力。追蹤規(guī)劃最后應(yīng)用在日常表現(xiàn)的管理系統(tǒng)有多種形式，應(yīng)該分配各計劃的責(zé)任，并且促使進度更透明化。一個有效的系統(tǒng)可讓管理階層介入進行修正、改變方向或甚至放棄表現(xiàn)無法符合預(yù)算的規(guī)劃

　　3、新形勢下會議營銷規(guī)劃的特點

    第一：年度新形勢下會議營銷規(guī)劃的制定要重事實依據(jù)，科學(xué)嚴謹，對企業(yè)當前績效產(chǎn)生的原因進行了深入的分析，為提升企業(yè)未來績效提供信心。了解影響當前績效的關(guān)鍵要素，才能防患于未然?！?/SPAN>

    第二：要充分汲取企業(yè)的歷史經(jīng)驗，清楚地知道哪些管理決策、管理行動能夠產(chǎn)生最佳的管控效果，能夠為未來的管理實踐提供清晰的、具體的行為指導(dǎo)方案?！?/SPAN>

    第三：較好地解決團隊成員之間的不同意見， 沒有參與就沒有承諾。要使每一位成員（既包括管理者，也包括一般員工），要讓他們知道他們是團隊中的一份子，每個環(huán)節(jié)的行動都會對結(jié)果和績效產(chǎn)生直接的影響。因為只有目標一致才能齊心協(xié)力！　

    三、新形勢下會議營銷規(guī)劃的注意事項：

    1、文化沖突    營銷規(guī)劃要建立在企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上。企業(yè)文化決定工作習(xí)慣，團隊習(xí)慣決定工作方式，某一營銷模式需要特定的文化風(fēng)格。企業(yè)的營銷文化是常年積累的結(jié)果，而營銷規(guī)劃是每年的規(guī)劃，不能因為營銷規(guī)劃而改變企業(yè)一直形成的文化。只有建立在企業(yè)文化基礎(chǔ)上的營銷規(guī)劃，才能得到有效的實施，否則就是空中樓閣。

　　2、唯數(shù)據(jù)論    數(shù)據(jù)分析是做營銷規(guī)劃的基礎(chǔ)和依據(jù)，但不能以數(shù)據(jù)分析的結(jié)果作為營銷規(guī)劃的唯一依據(jù)，要有針對性的分析數(shù)據(jù)，并分析數(shù)據(jù)背后的原因。眼見不一定為實，要進行市場調(diào)研，深入到事實的背后，深訪是什么？為什么？，任何結(jié)果的產(chǎn)生都是有條件的，那些有效工作的條件是什么！會議代理商不能有效的分銷我們的產(chǎn)品，不一定是分銷政策不好，很可能是我們的會議代表對客戶的拜訪頻次不夠，如果是這樣，那就加大對銷售代表的拜訪考核。

3、體系保障    新的會議形勢下，體系營銷的時代已經(jīng)來臨！建立健全營銷體系，是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)，是保證營銷規(guī)劃有效實施的基礎(chǔ)。會議企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品銷售競爭上升到企業(yè)體系之間的競爭。不能高估銷售代表的能力，不能要求銷售代表是全才。建立健全會議企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，才能保證營銷規(guī)劃的有效實施。 市場部、銷售部、財務(wù)部、人事部是一線銷售團隊的有效保證，及時解決銷售實際問題。

　　4、有效行動    會議企業(yè)的營銷只為了向客戶傳達一點點有效信息！沒有有效行動支持的營銷規(guī)劃，就是廢紙！什么是有效工作？有效工作就是選擇了正確的事（高層），并努力將事做正確（執(zhí)行層），全體員工正確的做事了（作業(yè)層）！要做什么事?誰在做？什么時候做？在哪做？怎么做？做多少？結(jié)果如何？如何保證做對？只有這些問題都明確了，營銷規(guī)劃才能顯現(xiàn)他的效力！

　　5、全員營銷    會議企業(yè)以營銷為核心，但不是以營銷部門為核心。營銷規(guī)劃是企業(yè)的營銷規(guī)劃，不是某一個部門或某一個人的規(guī)劃。營銷規(guī)劃要綜合各種因素，體現(xiàn)會議企業(yè)的整體意圖，不能僅僅交給某一個部門獨立完成，否則就會出現(xiàn)不同的部門總監(jiān)有不同的規(guī)劃，不能體現(xiàn)企業(yè)營銷規(guī)劃的一致性、集中性、精準性！“上下同欲者勝”！一個人永遠是愚蠢的，團隊的力量是不可戰(zhàn)勝的！只有全員參與的營銷規(guī)劃，并為之努力，才能使營銷規(guī)劃變成銷售結(jié)果！