會銷經銷商管理要達到什么樣的目的。一句話就是讓經銷商按照會議營銷公司的要求來進行營銷活動完成銷售任務。會銷經銷商如何管理？下面詳細的介紹了會銷經銷商管理的四個策略。 

    1、多利用經銷商的資源 

　　會銷經銷商管理其實就是管理經銷商的資源。經銷商有哪些資源呢？資金、倉庫、車輛、經銷商的終端客戶、經銷商的業(yè)務團隊、經銷商的時間、經銷商對公司的態(tài)度等等，這些都是經銷商的資源，我們需要想辦法盡可能多的占有經銷商的資金，盡可能多的占用經銷商的倉庫，盡可能多的占用經銷商的車輛，而且要盡可能占用經銷商的業(yè)務團隊的時間，讓經銷商的業(yè)務團隊盡可能多的推廣我們的產品，還有一點就是我們需要不斷地給經銷商做思想工作，使經銷商理解公司的企業(yè)文化，了解企業(yè)的市場策略，市場操作手段。 

    2、采用目標管理法 

　　會銷經銷商管理方法一般采用目標管理法。會銷保健品招商專家表示，所謂的目標管理就是我們不僅每個月要跟經銷商提出這個月的目標銷量，而且要指出完成目標的任務是啥？哪些渠道還有提升的空間？每個月要量化具體渠道的鋪貨率，比如，這個月我們重點鋪兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那么我們就集中精力去做這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣有利于檢核。一些廠家往往只會提很多要求，但是沒有具體的操作手段，沒有指出完成目標應該具備的條件，應該怎樣去做，而如果經銷商不知道怎么去做，執(zhí)行就會不到位，也就得不到效果。 

    3、從思想上進行管理 

　　會銷經銷商管理的過程就是從思想管理到執(zhí)行管理的過程。所謂思想管理指的是當我們要求經銷商去做一件事的時候，首先要解決他的思想問題，從道理上給他講清楚做一件事能給他帶來多少好處。經銷商只有從思想上認可公司的思路和方法，在執(zhí)行的過程中才會盡力。如果思想上對公司的思路和方法不認可，即使你強逼著經銷商去做，他也不會盡力去做的。所以，做一件事首先就是解決思想問題，然后才是執(zhí)行問題。所謂執(zhí)行問題就是指導經銷商怎樣去做市場，怎樣做終端，再協(xié)助經銷商做市場，給經銷商樹立起一個樣板市場，讓經銷商按照這種方法去操作市場。 

    4、一拉二推三打 

　　在農村，農民在趕毛驢上坡的時候，經常采取一種策略，就是“一拉二推三打”。當毛驢不上坡時，首先是拉著它走；拉它不走時，就推著它走；如果推它還不走的話，那就打著它走。其實對待經銷商也可以采取這種策略。所謂的“拉”，就是給經銷商講道理，講收益，講投資回報率，講市場前景，讓經銷商行動起來，這也稱之為對經銷商進行引導。如果經銷商還是沒行動的話，就采用推的方法，就是利誘的方法，一是給他一定的市場支持；二是協(xié)助經銷商解決終端問題，給予方法和技巧支持；三是“打”的方法，當給予經銷商市場支持，幫他解決問題，經銷商還是不行動的話，那就采用打得方法，就是懲罰，給予罰款，或者換掉，要學會殺雞給猴看。