在會(huì)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，會(huì)銷經(jīng)銷商市場(chǎng)工作要實(shí)現(xiàn)自己的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己在經(jīng)濟(jì)效益上的提升，在會(huì)銷市場(chǎng)上進(jìn)行更加努力的工作固然重要，但是同時(shí)也需要會(huì)銷經(jīng)銷商市場(chǎng)工作能夠在思維意識(shí)上與時(shí)俱進(jìn)，在行動(dòng)之前多關(guān)注細(xì)節(jié)，避免走入會(huì)銷經(jīng)銷商市場(chǎng)工作誤區(qū)，減少犯錯(cuò)誤的可能性，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己在會(huì)銷市場(chǎng)上更好的發(fā)展，取得更好的效益。在此，筆者介紹會(huì)銷經(jīng)銷商市場(chǎng)工作中產(chǎn)品的選擇方面的誤區(qū)。 

1、只注重產(chǎn)品的選擇而忽視產(chǎn)品群的組合搭配 

會(huì)銷保健品招商專家表示，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品補(bǔ)充到經(jīng)銷商現(xiàn)有的產(chǎn)品組合中就一定會(huì)給經(jīng)銷商增加帶利潤(rùn)嗎？答案是不一定，雖然很多的經(jīng)銷商選擇了很好的產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)了自己的產(chǎn)品群中，但是，由于新選進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品與現(xiàn)有的不能很好的搭配和組合，結(jié)果造成的情況是經(jīng)銷商閑的時(shí)候閑死，忙的時(shí)候忙死，一年到頭下來(lái)，一算賬不但沒(méi)有沒(méi)有賺到多少錢。 

2、只注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間而忽視產(chǎn)品的利潤(rùn)率 

經(jīng)銷商做生意求利，這本身沒(méi)有什么錯(cuò)，但是如何求利這里面確實(shí)大學(xué)問(wèn)在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、經(jīng)銷商的利潤(rùn)越來(lái)越被攤薄的今天，經(jīng)銷商更應(yīng)注重算細(xì)帳，在考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間是不要忽視對(duì)利潤(rùn)率的計(jì)算，只有很好的算計(jì)才能實(shí)現(xiàn)最佳的投入產(chǎn)出比，賺取更多的利潤(rùn)。 

3、只看眼前的短期利益而忽視未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 

短期利益和長(zhǎng)期利益的選擇對(duì)于經(jīng)銷商而言如同一場(chǎng)博弈，雖然長(zhǎng)期利益有利于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，獲取更長(zhǎng)久的回報(bào)，但是，長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益里面又包含著太多的不確定性，因此，眼前的既得利益更讓經(jīng)銷商看重。