和日化企業(yè)相比較而言，保健品公司通常的產(chǎn)品線不是太長，而較短。但是對于走品牌路線的保健品來說，會銷企業(yè)推廣產(chǎn)品失敗，不僅僅是會銷產(chǎn)品推廣策略和推廣手段的失敗，更多的是會銷企業(yè)推廣產(chǎn)品政策導(dǎo)向不明、環(huán)境認識不清、推廣力度不夠、資源分配不公所致。下面就一一為會議營銷企業(yè)做詳細的分析。 

1、推廣力度不夠 

這類老板由于推廣第一個產(chǎn)品歷經(jīng)磨難，所以推廣新品時對困難考慮過多，甚至被放大，于是體現(xiàn)“越有錢的老板越摳門”，導(dǎo)致新品就像是后媽養(yǎng)的孩子，自生自滅，放到市場上，但卻不給與應(yīng)有的推廣資源和力度，導(dǎo)致新生兒營養(yǎng)不良，不得不夭折。 

2、資源分配不公

對于銷售隊伍而言，產(chǎn)品沒有好壞先后之分，能完成銷售任務(wù)的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。因此他們往往會順著銷售的導(dǎo)向分配手里資源。對于促銷人員而言，誰好賣就推誰！由于缺乏全局性、前瞻性的思維，直接導(dǎo)致新產(chǎn)品缺乏足夠的重視。 

3、政策導(dǎo)向不明 

一般會銷企業(yè)老板對自己起家的產(chǎn)品都有特殊的感情。會銷保健品專家認為，而這種感情往往導(dǎo)致“最大的孩子重點培養(yǎng)，中間孩子勉勉強強，最小的孩子嬌生慣養(yǎng)”。 

受這種感情因素的困擾，導(dǎo)致在實際產(chǎn)品推廣中往往出現(xiàn)資源分配過渡傾斜。往往在新品推廣之初，全公司上下一盤棋，集中全力推廣新品，一旦新品推廣出現(xiàn)挫折，就會立馬出現(xiàn)丟卒保車的現(xiàn)象。導(dǎo)致新品推廣出現(xiàn)后勁不足而不得不抱憾收場的局面。 

4、環(huán)境認識不清 

很多公司依靠單一的產(chǎn)品，合適的時機和有效推廣手段，成功地獲取市場后，就對自己的營銷感覺有些良好，特別是成功了一個產(chǎn)品后，又比較成功的推出了第二個產(chǎn)品。有些老板甚至認為“什么最難的營銷也不過如此”。 

更重要的是，一般公司從推廣第一個第二個產(chǎn)品，到推廣第三個產(chǎn)品時大都經(jīng)歷了3~5年的時間，而這3~5年的時間，往往意味著，經(jīng)濟環(huán)境、消費者、媒體、市場手段都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而老板個人的認識還往往停留在幾年以前的成功經(jīng)驗，對環(huán)境的認識、消費者的認識、媒體的認識也還停留在過去的階段。