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會銷產(chǎn)品銷售人員上門拜訪客戶的時候需要注意很多事項,也需要做好工作準備和計劃,但是怎樣才能拜訪成功,促進訂單的達成那就要運籌帷幄了。那會銷產(chǎn)品銷售人員臨門促成訂單的方法只需要把握三個度:
一、會銷產(chǎn)品銷售人員把握力度
1、新客戶開發(fā),要淡定。2、老客戶維護要視情而定。3、對有潛力的老客戶的發(fā)展問題,必須是鎖定。
二、會銷產(chǎn)品銷售人員把握時機度
誰都知道時機的重要性,晚一秒,也許車禍就不會發(fā)生,早一秒,也許那粒決勝的球就進了,問題是,在實際營銷工作中,我發(fā)現(xiàn)銷售人員通常犯的第一大錯誤,就是不會把握時機;或者說,他們比較遲鈍,沒有意識到時機已經(jīng)來臨,與成功失之交臂。當然,創(chuàng)造時機,那是另外一種境界。
三、會銷產(chǎn)品銷售人員把握角度
會銷保健品招商網(wǎng)指出,在特定的商業(yè)談判氛圍中,要達到計劃中的談判目標——而且現(xiàn)在已經(jīng)有了這種成功的可能,還必須選準最佳的切入點,順勢談下去才有可能實現(xiàn)突破。所以說我們要選準切入的角度,這不是一件簡單的事,必須透徹分析該客戶的綜合背景,從而得出他的優(yōu)勢、劣勢、威脅點、機會點。所謂“角度”,就是抓住機會點來談。這個機會點,可能是顯性的,但更大的可能是隱性的,必須透過表象看出本質(zhì)。
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