談起促銷(xiāo)，最終的表現(xiàn)工具和物質(zhì)形成往往離不開(kāi)贈(zèng)品，許多會(huì)銷(xiāo)企業(yè)促銷(xiāo)策略缺乏合理的統(tǒng)籌布局。所以，在贈(zèng)品的選擇上是很有講究的，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)品必須要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。具體概括如下： 

    1、價(jià)格適當(dāng)性 

    選擇什么價(jià)位的贈(zèng)品，雖然要看促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的力度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品的價(jià)格，但更要看品牌地位和產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)空間。贈(zèng)品的價(jià)位是次要的，品位卻是主要的，一般品牌要使用高價(jià)位的贈(zèng)品才見(jiàn)效，名牌則沒(méi)有這樣的必要。一般品牌可以使用一般品位的贈(zèng)品，但名牌應(yīng)選擇有品位的贈(zèng)品。 

    2、時(shí)尚流行性 

    為彰顯品牌活力，避免品牌老化，增強(qiáng)贈(zèng)品的吸引力與接受性，應(yīng)盡可能選擇時(shí)尚流行的產(chǎn)品做贈(zèng)品，而不能過(guò)分貪圖便宜采用過(guò)時(shí)落伍的產(chǎn)品。會(huì)銷(xiāo)保健品招商專家指出，在當(dāng)今健康倍受關(guān)注的時(shí)代，針對(duì)都市時(shí)尚一族開(kāi)展買(mǎi)保健品套餐送人體健康秤，效果就比較好。 

    3、時(shí)間季節(jié)性 

    贈(zèng)品種類應(yīng)視買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)時(shí)間而有所調(diào)整，夏季送雨傘正當(dāng)時(shí)，冬季送雨傘不合時(shí)宜；夏季送電風(fēng)扇猶如錦上添花清涼宜人，冬季送取暖器猶如雪中送炭溫暖人心。 

    4、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

    贈(zèng)品和產(chǎn)品應(yīng)該有使用上的關(guān)聯(lián)性，如買(mǎi)藥送便攜式體溫計(jì)，買(mǎi)保健品送食用油等。 

    5、品牌協(xié)調(diào)性 

    贈(zèng)品品牌和產(chǎn)品品牌檔次和品牌個(gè)性上一定要匹配相稱，以相互陪襯、相互提升實(shí)現(xiàn)雙贏。 

    6、顧客接受性 

    贈(zèng)品的種類要適應(yīng)消費(fèi)者的口味與偏好，不能硬塞給消費(fèi)者不需要不喜歡的贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇應(yīng)盡可能投顧客所好。不同的顧客會(huì)喜歡不同的贈(zèng)品，希望選擇一種所有的顧客都喜歡的贈(zèng)品是不現(xiàn)實(shí)的。因此，事先明確買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)象的定位是十分重要的。