隨著市場競爭的激烈，保健品營銷、醫(yī)藥招商越來越難，企業(yè)們該做出哪些改變呢？以下五條營銷方法可幫助企業(yè)走出困境：

 

    第一，從賣保健品到賣解決方案

    授人以魚，不如授人以漁。在營銷手法高度同質(zhì)化以及政府監(jiān)管越來越嚴的情況下，跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品更容易讓消費者接受。曾經(jīng)紅紅火火的肝藥市場，在近幾年政府的重點監(jiān)管下，很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有了話語權(quán)。

    第二，從單一營銷到多元化營銷

    現(xiàn)在的廣告市場，植入式廣告開始廣泛受到追捧，從《天下無賊》中的諾基亞手機，到春晚小品中的保健品道具等，這種將企業(yè)品牌信息或產(chǎn)品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂節(jié)目中的做法，減少了消費者對廣告的抵觸情緒，增加了接受程度。同時，一部分企業(yè)開始另辟蹊徑，拓展渠道，豐富傳播媒體。一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業(yè)開始加大力度，將廣告費用集中到展示形象和與終端消費者的對接上。一招制勝的機會越來越少，利用多元化營銷充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢，將是持續(xù)發(fā)展之路。

    第三，從熱門保健品到冷門保健品

    做藥的選產(chǎn)品一般都喜歡選那些發(fā)病率高、危險性大因而市場需求也大的疾病類用藥，如“三高”(高血壓、高血脂、高血糖)用藥等。對這些熱門產(chǎn)品，在過去監(jiān)管力度不大的時候，很多人都從這里掘得了第一桶金。

    第四，從不土不洋到更土更洋

    在傳播過度的今天，一個毫無特點的“四不像”產(chǎn)品，就算效果很好，也很難迅速引起消費者的關(guān)注。所以，產(chǎn)品必須要有鮮明的個性和特點。要土，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化做透徹、要洋，就把發(fā)達國家的生活理念和健康模式移植過來。那種地道的中國產(chǎn)品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來越黯淡。東阿阿膠新推出的海龍膠口服液在營銷中，基于東阿幾千年的歷史，將中華傳統(tǒng)的補腎佳品形象表現(xiàn)得淋漓盡致；透骨靈貼膏，一個蒙藥產(chǎn)品，名字“大汗通關(guān)”就將蒙藥背景及產(chǎn)品功效很到位地暗示了出來，同時首次提出風濕病男女分治、龍鳳貼等訴求點，將一個土得掉渣的產(chǎn)品打造成了治療風濕骨病的精品。

    第五，從產(chǎn)品營銷上升到品類和企業(yè)營銷

    隨著市場的逐漸規(guī)范化，很多醫(yī)藥保健企業(yè)開始對產(chǎn)業(yè)鏈、品類進行了重新定位，通過品類(品牌)帶動產(chǎn)品，打造獨特的核心競爭力，產(chǎn)品優(yōu)勢升級為品類優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的步伐將加快。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力專注中藥滴丸、東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國滋補第一品牌形象等。

    做好以上5點，保健品市場營銷將會變得更順利。