很多會銷企業(yè)銷售人員喜歡用成事在天來表達(dá)對開拓會銷市場這項(xiàng)工作的態(tài)度，認(rèn)為自己把會銷市場都跑了個(gè)遍，可沒有會銷客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對會銷企業(yè)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，實(shí)在是被罰款罰得已經(jīng)沒有底氣了。其實(shí)，我們都忽略了成事在天的下一句話——謀事在人，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢、謀定而后動，必將事半功倍。得空總結(jié)一下開拓會銷市場的一些思想碎片，與各位探討。 

    1、品牌定位 

    為什么了解自己品牌的定位十分重要？會銷保健品招商網(wǎng)指出，因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開拓會銷市場的時(shí)間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。 

    2、產(chǎn)品知識 

    產(chǎn)品知識對于銷售人員開拓會銷市場當(dāng)然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個(gè)一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員開拓會銷市場的精明之處。 

    3、競爭對手 

    知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以，要想開拓會銷市場打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會去想到辦法去壓制他。 

     4、目標(biāo)代理商 

     一個(gè)代理商，他不可能只做一個(gè)自己的優(yōu)勢渠道，而放縱其他代理商在其他渠道上對自己的份額慢慢蠶食，由此，開拓會銷市場，用你本身品牌、產(chǎn)品的優(yōu)勢，去互補(bǔ)目標(biāo)代理商所存在的渠道競爭劣勢，這是一種雙贏的結(jié)果。