最近幾個(gè)月一直忙于保健品店面銷售人員的培訓(xùn)工作，也曾帶隊(duì)培訓(xùn)人員親臨會銷保健品專賣店去實(shí)習(xí)。通過現(xiàn)場實(shí)習(xí)，感悟良多，“保健品店面銷售六部曲”就是其中之一?，F(xiàn)將“保健品店面銷售六部曲”與大家分享，獻(xiàn)給在一線工作的保健品店面銷售人員，以饗培訓(xùn)界的同仁們。 

        保健品店面銷售六部曲是：迎賓、介紹與演示、發(fā)現(xiàn)需求、建議、促成、送客。以下是各步逐一介紹。 

        對于絕大多數(shù)經(jīng)營生活品的門店而言，平常進(jìn)店的顧客不是很多，僅僅依靠傳統(tǒng)的經(jīng)營模式是很難取得成功的，要摒棄坐店經(jīng)營模式，采取主動出擊，迎賓是變被動為主動最佳方式之一。保健品會銷專家指出，要提高保健品店面銷售業(yè)績，增加顧客進(jìn)店人數(shù)是最直接的方法之一。因此，迎賓在保健品店面銷售中舉足輕重，不可小覷。 

        迎賓，介紹與演示商品，把握顧客需求，及時(shí)進(jìn)行建議，這些都是達(dá)成保健品店面銷售的重要環(huán)節(jié)，而“促成”猶如足球隊(duì)員將球帶進(jìn)禁區(qū)，尋找時(shí)機(jī)臨門一腳將球踢進(jìn)去。能不能一蹴而就達(dá)成保健品店面銷售，需要營業(yè)員技術(shù)和智慧的雙重結(jié)合才能達(dá)到目的。 

        其實(shí)，我們每天都有意無意地將顧客從我們店里趕出去，每天有意無意得罪顧客卻全然不知，讓顧客白白流失而走進(jìn)其它店去消費(fèi)。這些都源于對業(yè)務(wù)不精通，缺乏處理問題的能力。所以，對于店員必須要有學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)充電，建立一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，提升業(yè)務(wù)水平，提升保健品店面銷售業(yè)績。