專家對于會銷新產(chǎn)品進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，在上市的新產(chǎn)品中，絕大多數(shù)的新產(chǎn)品推廣都是失敗的，能夠成活的新產(chǎn)品僅僅占了百分之五，這就說明了一個問題，大多是會小企業(yè)在新產(chǎn)品策略的問題上根本沒有考慮到位，或者是走入了誤區(qū)？這些都會成為我們在推廣過程中的絆腳石，是會議營銷企業(yè)成長中的陷阱。

    1、不把產(chǎn)品包裝設(shè)計當(dāng)回事　　 

　　大家都在說包裝是新產(chǎn)品的臉。你想，新產(chǎn)品的臉都不漂亮，都沒有特色，產(chǎn)品在貨架上就低人一等，這樣的產(chǎn)品能賣的動嗎？你的產(chǎn)品忽悠消費(fèi)者，消費(fèi)者就會忽悠你的產(chǎn)品，道理很簡單?！　?nbsp;

    2、沒想過營銷策劃能超越所有知名品牌 

　　東方保健品會銷網(wǎng)指出，新產(chǎn)品雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面都不如市場上現(xiàn)有的強(qiáng)勢品牌，但在產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場選擇，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，品牌廣告口號，產(chǎn)品包裝設(shè)計，市場銷售策略等方面完全可能，而且可以超過所有的同類知名品牌。也只有具備這樣的營銷策劃功力和思考深度，把營銷策劃的每一個細(xì)節(jié)做到最好，才可能獲得更多市場成功的機(jī)會。沒有人規(guī)定你的新產(chǎn)品就應(yīng)該比現(xiàn)有的知名品牌低一等?！?/SPAN>

    3、經(jīng)驗(yàn)代替專業(yè)市場調(diào)研　　 

　　新產(chǎn)品要成功進(jìn)入市場，就必須通過專業(yè)的消費(fèi)者需求定量問卷市場調(diào)研、銷售渠道和競爭對手定性市場調(diào)研，來了解消費(fèi)者對自己新產(chǎn)品的需求，新產(chǎn)品適合的銷售渠道以及同類產(chǎn)品主要競爭對手的營銷策略等等，為新產(chǎn)品的品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持?！　?nbsp;

    4、沒有定位就開始宣傳品牌　　 

　　品牌定位是指品牌需要在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者有這種消費(fèi)需求時，首先會想到你這個品牌。就像王老吉的品牌定位是去火，當(dāng)消費(fèi)者需要喝去火的飲料時才可能首先會想到王老吉這個品牌。如果你的新產(chǎn)品沒有清晰的品牌定位，消費(fèi)者就記不住你，即使有了這種消費(fèi)需求也不會首先想到你這個品牌，這樣你的品牌永遠(yuǎn)也沒有機(jī)會做大?！　?nbsp;

    5、不了解消費(fèi)者的真實(shí)需求　　 

　　消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求指的是消費(fèi)者對該產(chǎn)品的買點(diǎn)，而新產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。了解消費(fèi)者對新產(chǎn)品的真實(shí)需求就是要找到消費(fèi)者對新產(chǎn)品買點(diǎn)與該產(chǎn)品給消費(fèi)者賣點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)，即新產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)。新產(chǎn)品只有找準(zhǔn)了核心利益點(diǎn)，才能夠有效觸動消費(fèi)者對該產(chǎn)品的需求，這是形成消費(fèi)者首次購買和重復(fù)消費(fèi)的基點(diǎn)。