銷售管理，在會議營銷企業(yè)中作用非常大，所以會銷企業(yè)管理者的任務(wù)也非常艱巨。一般來說，專業(yè)的銷售人員并不會很容易管理，而且當(dāng)企業(yè)銷售出現(xiàn)問題時，會銷企業(yè)銷售管理人往往也會受到指責(zé)。更有甚者，在管理中不小心走入這些誤區(qū)的話，工作就會顯得更加艱難，小欣在此為大家提出建議，尤其是下面幾種誤區(qū)，千萬要避免：

    1、當(dāng)銷售增加時士氣會提升 

    會銷企業(yè)銷售管理通常認(rèn)為，增加會銷企業(yè)銷售將帶來更高的士氣，無視士氣低落會讓它變得更加困難，甚至不可能增加銷售這一事實。會銷保健品專家表示，結(jié)果是一種典型的“先有雞還是先有蛋”的情況，每個人都等著情況改善，而他們卻越來越不想去改善它。

    2、會銷企業(yè)銷售管理的工作是知道答案 

    會銷企業(yè)銷售管理的工作是提出正確的問題。有效管理的竅門是能夠在員工自己的頭腦中，激發(fā)會使員工成功的思考過程和想法。偉大的經(jīng)理知道有助于員工發(fā)現(xiàn)他們哪些方面需要加以改善和如何改善，以及哪些能夠必然的得到提高和改善。 

    3、配額是一種員工管理工具 

    配額是一種企業(yè)測量工具。配額只是組織為了實現(xiàn)其目標(biāo)而需要達(dá)到的。配額和員工想從公司對其的雇傭中得到的東西毫無關(guān)系。它不具有激勵作用，甚至當(dāng)會銷企業(yè)銷售管理將之作為一根棍棒在每個月底來敲打員工時，亦是如此。