隨著醫(yī)藥保健品市場的成熟和消費(fèi)者的逐步理性，營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新變得尤為迫切。保健品市場中更多的企業(yè)正在探索、創(chuàng)新或選擇一些新的營銷方式。以下四種模式值得借鑒。

1、保健品會議營銷

    保健品會議營銷模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年—2004年進(jìn)入最輝煌的發(fā)展期，對醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，經(jīng)常用到會議營銷。它是指通過建立數(shù)據(jù)庫，收集目標(biāo)銷售對象的數(shù)據(jù)，并且對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后采用組織會議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)等理念，進(jìn)行有針對性銷售的一種營銷模式。會議營銷主要針對銀發(fā)人群，人群比較集中。

    這種模式的最大好處是門檻低、容易模仿、而且資金回籠迅速。因此這種模式一經(jīng)推出，全國保健品同行趨之若鶩。珍奧、夕陽美、天年、中脈等眾多企業(yè)運(yùn)用了這種模式，在國內(nèi)城市先做試點(diǎn)，接著復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，然后全國遍地開花，形成一定規(guī)模。

2、保健品直銷模式

    直銷也叫做“無店鋪銷售”。從其產(chǎn)生來看，是營銷渠道的一種創(chuàng)新，其實(shí)踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。其中，成功的典范，莫過于安利的直銷模式，不同于其它產(chǎn)品，目前被相當(dāng)一部分人認(rèn)為是最好的營銷模式，這種人人都可以做保健品代理的營銷模式，為其也為相當(dāng)一部分人帶來了巨大的利潤，也成就了一些人的財(cái)富。

3、保健品電視購物營銷

    電視購物從美國開始崛起，一直到20世紀(jì)80年代末期，才成功的商業(yè)化。這種方式在器械、化妝品里用的較多。主要通過在電視的諸多時(shí)段以專題或強(qiáng)勢刺激性廣告外加免費(fèi)電話咨詢的手法，向消費(fèi)者直接推銷產(chǎn)品。做電購的產(chǎn)品價(jià)格都較高，不然難以支撐高額的廣告費(fèi)用。

    某企業(yè)主要從事商品零售、廣告策劃發(fā)布等業(yè)務(wù)，鑄就了“好記星”、“背背佳”、“氧立得”、“紫環(huán)”、“安耐馳”等著名品牌，取得了令人矚目的市場業(yè)績。不管是從營銷模式上，還是從發(fā)展趨勢上，該企業(yè)的電視直銷還是很值得傳統(tǒng)營銷借鑒和學(xué)習(xí)的。

4、保健品互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化定制

    個(gè)性化需求催生了一個(gè)龐大的定制服務(wù)市場，這已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)新趨勢。針對每個(gè)人的不同需求，為其提供獨(dú)一無二的禮品、用品，這正成為時(shí)下最流行的網(wǎng)站服務(wù)。值得關(guān)注的是，在互聯(lián)網(wǎng)的催化作用下，定制化服務(wù)正步入普通人的生活，一個(gè)與同質(zhì)化時(shí)代截然不同的個(gè)性化時(shí)代已不再遙遠(yuǎn)。

    把握四大保健品營銷模式，才能更好地讓企業(yè)立于不敗之地。