如何做一名優(yōu)秀的會(huì)銷推廣員？管理好自己的情緒、用積極的情緒來感染客戶、尋找準(zhǔn)客戶、建立信賴感，激起顧客的興趣、了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求、承諾與成交。    

    在市場(chǎng)日益競(jìng)爭激烈的今天，會(huì)銷推廣員如何做好市場(chǎng)銷售？如何成為一名優(yōu)秀的會(huì)銷推廣員？ 

    管理好自己的情緒  

    所為人非圣賢，意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。推廣員如果把這樣的消極的情緒帶到工作里來，帶進(jìn)銷售中來，那么，銷售過程就會(huì)邊的負(fù)面的。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒，那么這場(chǎng)銷售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶了悲傷，挫折，和失意等負(fù)面情緒。如果會(huì)銷推廣員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷售失敗。 

   用積極的情緒來感染客戶  

   會(huì)銷保健品招商專家表示，人是情緒化的動(dòng)物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。會(huì)銷推廣員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷售流產(chǎn);其二：給顧客一個(gè)不好的印象。 

    尋找準(zhǔn)客戶  

    大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。 

    建立信賴感，激起顧客的興趣： 

    在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人。顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購買的基礎(chǔ)，故，要設(shè)法激起其興趣。 

    了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求： 

    顧客購買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真實(shí)想法。 

    承諾與成交  

    承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個(gè)保證，保證顧客購買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用，在承諾時(shí)要注意，不能許下你做不到的承諾。如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。一流的會(huì)銷推廣員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的會(huì)銷推廣員必須善于挖掘顧客的購買潛力。