Copyright ?南京瑞合匯信息技術(shù)有限公司 2003-2021 bjp321.com All Rights Reserved 律師支持:北京易歐陽光律師事務(wù)所
版權(quán)所有:南京瑞合匯信息技術(shù)有限公司
在大健康文化產(chǎn)業(yè)備受青睞之時,保健品市場也持續(xù)受到消費(fèi)者的青睞。保健品的成功促銷,能帶給藥企、藥品代理商、藥店等帶來巨大的利潤。那么,成功的保健品促銷,需要具備哪些因素呢?
保健品要想成功促銷,就得先把握以下4大核心要素,才能達(dá)到事半功倍的效果:
一、保健品促銷活動要及時性。我們一定要知道,一個產(chǎn)品的促銷要是市場太火爆,就會對今后的產(chǎn)品銷售帶來一定影響,所以我們搞促銷的目的是讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者去感受產(chǎn)品的真正價值和效果,而千萬不要搞成抓銷量而不顧今后市場的局面?;顒釉O(shè)計(jì)好后,促銷時間需要嚴(yán)格把握住,就是促銷再有效果,到時收場,一定要收場,不要動不動就出現(xiàn)“為了廣大消費(fèi)者的要求,再延長三天。”這樣的毛病,那是你犯大忌了。
二、保健品促銷活動需要時效性。以產(chǎn)品為基礎(chǔ)送什么贈品,才能讓消費(fèi)者覺得購買這個產(chǎn)品還可以得到自己想要得到的那個附加值產(chǎn)品,考慮到適應(yīng)性,更要考慮到時間的有效性,一個冬天的產(chǎn)品,卻送一個夏天才能用的禮品,你說人家會有這樣等待的耐性嗎?還有減肥產(chǎn)品送減肥秤,女性產(chǎn)品送化妝品等,只要全面地為消費(fèi)者方便與利誘兩方面來考慮促銷方案,那么促銷活動就會活起來。
三、保健品促銷活動需要階段性。一般成熟的保健品藥品企業(yè),搞促銷活動都是講究節(jié)奏的,都會考慮一年需要搞幾次促銷活動,搞活動的目的是什么等,然后按節(jié)奏進(jìn)行,給產(chǎn)品的地面終端宣傳起到了相當(dāng)有效的作用。把一年里購買過六盒以上的消費(fèi)者組織起來搞健美操活動,有的消費(fèi)者為了參加活動,不得不臨時去購買產(chǎn)品,這樣使市場銷量整體增長,而且這樣的活動一開展就是五年,形成了老年人的一種習(xí)慣,一到冬天就想起企業(yè)搞活動的事兒,使企業(yè)通過促銷得到了長期的利益。
四、保健品促銷活動需要誘惑性。贈送什么樣的幅度能吸引目標(biāo)消費(fèi)者,且自身能夠承受得起,采取層層逼近、層層利誘的原理,即多買多送,如買一個療程送二盒,二個療程送五盒,三個療程送十盒,在消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下,這無疑是在誘導(dǎo)其買三個療程,最好是通過公益性活動,讓消費(fèi)者更帶著一種好心情去參加。
添加客服微信
為您精準(zhǔn)推薦