在營銷行業(yè)中，一向都是細節(jié)決定成敗，在會銷聯(lián)誼會現(xiàn)場，有很多關鍵細節(jié)，它們組成一個閉合的圓形。那么，作為一名優(yōu)秀的市場部負責人，他應該合理安排員工工作，把會銷聯(lián)誼會現(xiàn)場每個環(huán)節(jié)都安排到位，只有這樣，經(jīng)營一場成功的會銷聯(lián)誼會就不會像想象中的那么困難了。下面就一起來看看會銷聯(lián)誼會現(xiàn)場有哪些需要注意的細節(jié)： 

    1、所謂的原點  

    就是指顧客簽到后，坐在給他指定的位置上，一般這個位置就是這位顧客的服務專員的負責區(qū)域，然后我們熱情的稱呼：“叔叔(阿姨)您過來了，騎車子,還是走過來的？吃飯了嗎？”我們提個話頭，拉拉感情。同時，我們把來賓登記表拿出來，認真填寫顧客的詳細資料，尤其是病癥，要求把顧客的所有病癥都填寫在來賓登記表上，以便于后面的監(jiān)測和促銷。 

    2、儀器檢測  

    在看完電影或聽完專家講課，也聽了現(xiàn)場老顧客的發(fā)言之后，進入儀器檢測這個關鍵環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)上，有三個要求，第一就是秩序。必須由專人維持秩序，防止顧客聚堆，造成負面影響，影響進度。第二就是速度。要求檢測人員必須業(yè)務熟練，在檢測時，沉穩(wěn)冷靜，速度要快，當然這要和下一環(huán)節(jié)相配合，如果專家處咨詢的人很多，那么，速度就適當慢一些，如果專家處出現(xiàn)斷檔，速度就要快一些，整體來說速度應該快一些。第三就是準確度。會銷保健品招商網(wǎng)表示，如果我們檢測的結果和顧客的實際情況相符合，他會非常相信我們的工作及專家和產(chǎn)品，否則，會產(chǎn)生負面的影響，他會對我們所做的工作產(chǎn)生懷疑，絕不會購買我們的產(chǎn)品。 

    3、專家咨詢  

    專家處于五個環(huán)節(jié)中的中間位置，可見其重要性。保健品會銷專家要求形象氣質好，和藹可親，醫(yī)術過硬，對核酸營養(yǎng)透徹理解，有嫻熟的促銷技巧，能抓住顧客的心理。這樣促藥的幅度才會大，需要注意的是專家對顧客的講解，應偏重于分析病情，即核苷酸、寡核苷酸與疾病的聯(lián)系，同其它藥物相比，分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓顧客欣然接受。注意，專家要時刻牢記自己的身份和所扮演的角色，注意保持專家的權威，不要出現(xiàn)專家纏著顧客買藥的情況。 

    4、促銷區(qū) 

    促銷區(qū)需要一位促銷能力非常強的經(jīng)理和會計互相配合，因為聯(lián)誼會現(xiàn)場，我們實行的都是簽單銷售。促銷經(jīng)理負責接手從專家咨詢處過來看產(chǎn)品的促銷任務，會計則讓顧客和服務專員簽字，辦理銷售手續(xù)，然后發(fā)放產(chǎn)品和贈品，清點貨。在此區(qū)域內，促銷經(jīng)理要加大促銷力度，承接專家的講解，主要講述核酸營養(yǎng)對人體的健康的意義，突出小分子核酸的優(yōu)勢，同時推薦服用周期、優(yōu)惠政策及產(chǎn)品的附加價值。如我們的親情售后服務，消除顧客心中的最后疑慮，促使顧客簽單，達成銷售。 

    5、回到自己的座位上，這等于是又回到原點  

    筆者把這一個環(huán)節(jié)也作為一個關鍵來抓，如果在促銷區(qū)已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客，我們安排他在座位上等候抽獎，把他已經(jīng)購買的產(chǎn)品擺放在桌上能起到渲染氣氛的作用，制造熱賣場面。如果沒有在促銷區(qū)購買的顧客，讓他在座位上等候抽獎，在此過程中我們的老顧客可以與已購買的顧客交談，做穩(wěn)心工作，還未購買的顧客在營銷專員和老顧客的幫助下進行最后的促銷，也能把產(chǎn)品銷售出去。