成功的會銷產(chǎn)品推銷員大多善于首先把自己推銷給顧客，將會銷產(chǎn)品推銷的重點(diǎn)放在自我推銷上，以贏得顧客的理解、喜愛和信任，其次才是在此基礎(chǔ)上推銷其產(chǎn)品，由此而使推銷目的得以順利實(shí)現(xiàn)。  

    銷售人員具有良好的心理環(huán)境和心理狀態(tài)，有利于影響和激發(fā)顧客采取購買行為。因此，成功的會銷產(chǎn)品推銷員大多善于首先把自己推銷給顧客，將會銷產(chǎn)品推銷的重點(diǎn)放在自我推銷上，以贏得顧客的理解、喜愛和信任，其次才是在此基礎(chǔ)上推銷其產(chǎn)品，由此而使推銷目的得以順利實(shí)現(xiàn)。國內(nèi)外無數(shù)成功與失敗的推銷事例告訴我們，會銷產(chǎn)品推銷員成敗主要不在產(chǎn)品的魅力，而在于推銷員本身的魅力。會銷產(chǎn)品推銷員的魅力，一個(gè)很重要的方面來自于其內(nèi)在的良好的心理品格。 ­ 

    東方保健品會銷網(wǎng)表示，要使自己成為一名合格的和卓有成效地會銷產(chǎn)品推銷員，要努力做到：相信自己能夠勝任推銷工作，相信自己能夠說服顧客購買產(chǎn)品，相信自己能夠戰(zhàn)勝推銷活動中的各種困難，無論順境還是逆境始終對推銷事業(yè)充滿必勝的信心，培養(yǎng)堅(jiān)定的自信心，是會銷產(chǎn)品推銷員邁向成功的第一步。推銷工作的成敗，首先取決于你的心理狀態(tài)，其次才是其能力。自信是一種積極的心理暗示，并能轉(zhuǎn)變?yōu)檫_(dá)到目標(biāo)的積極行動，促使人們以必定成功的姿態(tài)竭盡全力去完成預(yù)定的計(jì)劃或任務(wù)。當(dāng)我們確信某種事情一定會實(shí)現(xiàn)時(shí)，結(jié)果往往能如愿以償。相反，那種消極的心理預(yù)想，因其束縛壓抑人心的作用力很大，結(jié)果失敗的機(jī)率往往較高。

     會銷產(chǎn)品推銷員的自信心，還能幫助其贏得顧客的信任。正如滿懷熱情的人能使別人產(chǎn)生熱情一樣，一個(gè)人在充滿自信的狀態(tài)下與人交往，便易于得到對方的信任。有這樣一句名言：“自信則人信之”。會銷產(chǎn)品推銷員只有對自己充滿信心，才能感染顧客，影響顧客，改變顧客的態(tài)度，使顧客對你產(chǎn)生信心，進(jìn)而相信并購買你所推銷的會銷產(chǎn)品。而缺乏自信，就會在推銷活動中縮手縮腳、遇難而退、坐失良機(jī)、無所作為。