拜訪經(jīng)銷商時帶上手表，一次性濕巾，盡可能多的現(xiàn)金，名片，手寫記錄本，兩支筆，一個記在腦袋里談話大綱，錄音機(jī)，企業(yè)內(nèi)部出的刊物，這就足夠了。千萬別帶什么會議營銷企業(yè)和產(chǎn)品介紹資料，樣品，合同之類的東西。  

     當(dāng)會議營銷業(yè)務(wù)人員第一次拜訪經(jīng)銷商時，就把這些東西都帶上，并展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前的時候，經(jīng)銷商很快就能產(chǎn)生這樣聯(lián)想：這個會議營銷業(yè)務(wù)人員很想找我合作，東西都準(zhǔn)備的這么齊全，那么，我得拉拉架子，問問他們都肯付出些什么，市場風(fēng)險如何承擔(dān)。這些話放出來后，會議營銷業(yè)務(wù)人員只能左一個搖頭，右一個搖頭，這時候再拜訪經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)什么廣闊的市場發(fā)展空間，恐怕也就是很蒼白無力的了…… 

     會銷保健品招商網(wǎng)建議，在第一次拜訪經(jīng)銷商時，在帶什么東西的問題上，不能完全只站在廠家自己的角度去考慮，而是要結(jié)合經(jīng)銷商的思維習(xí)慣，具體說來，建議攜帶如下物品： 

        拜訪經(jīng)銷商時帶上手表，一次性濕巾，盡可能多的現(xiàn)金，名片，手寫記錄本，兩支筆，一個記在腦袋里談話大綱，錄音機(jī)，企業(yè)內(nèi)部出的刊物，這就足夠了。千萬別帶什么會議營銷企業(yè)和產(chǎn)品介紹資料，樣品，合同之類的東西。之所以這樣安排，是出于以下幾個原因： 

    1、首次談判，不可能直接達(dá)成合作，所以主要目的也就是大家有個接觸，互相有個簡單的認(rèn)知，太多的東西反而會打破這個感覺，使得廠家想合作的企圖表達(dá)的過于明顯，這也容易讓經(jīng)銷商產(chǎn)生廠家一定要找我合作的想法，所以，不要攜帶那些與合作和進(jìn)貨有關(guān)聯(lián)性的物品，例如產(chǎn)品資料，合同，樣品等等。 

    2、帶張名片，純粹是出于禮儀考慮。帶錄音機(jī)，可用體積小巧的MP3替代，裝在口袋里即可，千萬別拿出來。目的是把談話全程都錄下去，回去以后仔細(xì)聽，你肯定會發(fā)現(xiàn)出經(jīng)銷商其實(shí)釋放出許多信息點(diǎn)出來，并且很多話是在現(xiàn)場沒留意的，從中可以分析經(jīng)銷商的談話重點(diǎn)，為下次溝通打好鋪墊。 

    3、手表，掌握溝通時間，也可作為談話結(jié)束前的示意動作使用。很多經(jīng)銷商對戴手表的業(yè)務(wù)人員存在較高的偏好度，認(rèn)為他們有職業(yè)素養(yǎng)，干練，守時。 

    4、一次性濕巾，進(jìn)門之間最后一次整理儀表之用，記得要選擇那種不含酒精的。