目前許多企業(yè)都在用會(huì)議營(yíng)銷模式來(lái)操作中老年市場(chǎng)，在會(huì)議營(yíng)銷操作環(huán)節(jié)中，聯(lián)席會(huì)市場(chǎng)操作最頻繁，所以，聯(lián)誼會(huì)會(huì)議營(yíng)銷促銷技巧是必 不可少的環(huán)節(jié)，那么，如何讓會(huì)議營(yíng)銷專家在促銷中做的更好呢？這里筆者將會(huì)議營(yíng)銷促銷技巧專家五步法，即：望、探、確、套、拍。

   專家會(huì)議營(yíng)銷促銷技巧“望”，即中醫(yī)理論的望診。專家會(huì)議營(yíng)銷促銷技巧“探”，即試探性地問(wèn)。專家會(huì)議營(yíng)銷促銷技巧“確”，即確診病情。專家會(huì)議營(yíng)銷促銷技巧“套”，此時(shí)就要靠你的形象了。專家會(huì)議營(yíng)銷促銷技巧“套”，此時(shí)就要靠你的形象了。 

    專家會(huì)議營(yíng)銷促銷技巧“望”，即中醫(yī)理論的望診 

    病人來(lái)到眼前，某些比較嚴(yán)重疾病的癥狀已表現(xiàn)出來(lái)，可以通過(guò)眼觀，再加上中醫(yī)的把脈，大致的病情可做到心中有數(shù)。如：嘴歪、眼斜、行動(dòng)困難、血脂斑、眼底動(dòng)脈硬化、言語(yǔ)不清、面部潮紅、嘴唇發(fā)紺、舌苔深厚、心律不齊、心動(dòng)過(guò)速等。

    專家會(huì)議營(yíng)銷促銷技巧“探”，即試探性地問(wèn) 

    通過(guò)望診以后，有些癥狀病人感覺(jué)到，醫(yī)生卻看不到，這就需要問(wèn)病史。問(wèn)時(shí)注意口吻與方法，切忌直截了當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn)，如“有沒(méi)有心臟病，有沒(méi)有高血脂”等，應(yīng)說(shuō)“這段時(shí)間有沒(méi)有不舒服，晚上睡覺(jué)好嗎？”等。

    專家會(huì)議營(yíng)銷促銷技巧“確”，即確診病情。 

    會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，能過(guò)前兩步打好的基礎(chǔ)，再加上臨床的一些醫(yī)學(xué)知識(shí)以及“體質(zhì)檢測(cè)表”或“壽命檢測(cè)表”上傳遞過(guò)來(lái)的一些信息如心肌缺血、外周阻力高、血管彈性低、血脂高等確診為某種疾病。 

    專家會(huì)議營(yíng)銷促銷技巧“套”，此時(shí)就要靠你的形象了。 

    你的言語(yǔ)表達(dá)能力以及病情的分析能力，結(jié)合普查表，用強(qiáng)烈的氛圍、嚴(yán)厲的措辭把他套住，同時(shí)有一個(gè)加溫的過(guò)程。些時(shí)也可結(jié)合正常病號(hào)的指標(biāo)值對(duì)比，讓他心里明白確實(shí)數(shù)據(jù)與癥狀符合，務(wù)必高度重視。 

    專家會(huì)議營(yíng)銷促銷技巧“拍”，即產(chǎn)品亮相。 

    產(chǎn)品可簡(jiǎn)單介紹它的來(lái)歷、作用以及特效?，F(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有這種產(chǎn)品，需訂購(gòu)等。“拍”的第二層意思就是臨床抓拍，這是用來(lái)對(duì)付猶豫不決，想治又不想治，正在觀望的病人，借現(xiàn)場(chǎng)買藥來(lái)說(shuō)服不想吃藥的病人。“拍”這一步應(yīng)注意醫(yī)生能給他下保證的，可以保證；不能辦到的事，盡量不要說(shuō)這么果斷，應(yīng)給公司留有余地。