會(huì)銷曾經(jīng)為國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)創(chuàng)出了歷史性的的業(yè)績(jī)，會(huì)銷的優(yōu)勢(shì)早已被理論證明，但問(wèn)題也呈現(xiàn)了不少。但凡正在做或者行將做做會(huì)議營(yíng)銷的保健品企業(yè)都需求從多角度思索問(wèn)題，既要看到會(huì)議的優(yōu)勢(shì)，又不能忽視和逃避會(huì)議營(yíng)銷劣勢(shì)。要客觀的對(duì)待，認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克制劣勢(shì)。

　　會(huì)銷的優(yōu)勢(shì)一：操作相對(duì)簡(jiǎn)單可控

　　無(wú)須與媒體和經(jīng)銷商打交道。

　　會(huì)銷的優(yōu)勢(shì)二：低本錢，高產(chǎn)出

　　會(huì)議營(yíng)銷在很多時(shí)分都是一對(duì)一傳播，傳播受眾鎖定精準(zhǔn)，針對(duì)性強(qiáng)，不需投入大量媒體廣告費(fèi)用。并且，在收檔、促銷等活動(dòng)中也能儉省大量費(fèi)用。比方，××公司決議在父親節(jié)前向每位老顧客贈(zèng)送一份留念品，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)，在短短幾分鐘內(nèi)就找到了所需求的全部細(xì)致名單，儉省了大量時(shí)間、人力和物力。

　　會(huì)銷的優(yōu)勢(shì)三：針對(duì)性強(qiáng)

　　由于是一對(duì)一傳播，目的受眾精準(zhǔn)，防止了傳播對(duì)象的不肯定性和傳播的自覺(jué)性。

　　會(huì)銷的優(yōu)勢(shì)四：效勞更具個(gè)性化和人性化

　　每個(gè)人的閱歷不同、家庭背景不同、性格不同、文化水平不同，需求也不同。一對(duì)一營(yíng)銷可以直接、及時(shí)地理解每個(gè)顧客的不同需求，能夠依據(jù)他們的不同需求，及時(shí)停止有針對(duì)性的效勞調(diào)整，以使他們稱心。

　　如今早已不是商品奇缺年代，各種商品充滿于市、美不勝收，讓人頭昏眼花。同時(shí)，隨著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，商品曾經(jīng)同質(zhì)化。你能消費(fèi)的我也能消費(fèi)，質(zhì)量都差不多，誰(shuí)也不比誰(shuí)“優(yōu)質(zhì)”幾，消費(fèi)者可選擇的余地已越來(lái)越多。如今的消費(fèi)者曾經(jīng)不再僅僅滿足商家提供的產(chǎn)品自身給他們帶來(lái)的運(yùn)用功用，而是越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品功用以外的心理滿足和情感滿足。

　　東方保健品會(huì)銷網(wǎng)表示，勝利的會(huì)議營(yíng)銷要滿足顧客這種情感體驗(yàn)需求。比方，一些做會(huì)議營(yíng)銷的公司的銷售員不叫“銷售員”，而叫“稱心代表”。意義是，為顧客發(fā)明“超希冀的親情效勞”，使顧客到達(dá)最大稱心。他們的銷售員不只擔(dān)負(fù)著搜集顧客材料、將顧客引到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)、銷售產(chǎn)品等工作，更重要的是，要為顧客提供售前學(xué)問(wèn)解說(shuō)、售中心理滿足、售后效勞跟進(jìn)等一系列工作。

　　會(huì)銷的優(yōu)勢(shì)五：蔭蔽性和排他性

　　其他多數(shù)營(yíng)銷方式普遍是應(yīng)用群眾傳媒停止廣告宣傳或者展開促銷活動(dòng)停止促銷。這樣做的缺陷是，容易惹起競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)立行為，削弱促銷效果。

　　而運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷無(wú)須借助群眾傳媒，而是經(jīng)過(guò)企業(yè)(或銷售代表)與顧客直接的一對(duì)一式溝通，經(jīng)過(guò)組織活動(dòng)，來(lái)完成傳播目的和銷售目的。整個(gè)傳播過(guò)程和銷售過(guò)程都比擬蔭蔽，普通不會(huì)惹起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留意，躲避了競(jìng)爭(zhēng)者快速跟進(jìn)或者快速還擊。同時(shí)，也把本人藏在了“暗處”，親密留意站在“明處”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整本人的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　此外，企業(yè)與消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地親密溝通，加強(qiáng)了彼此間的感情，拉近了間隔，加強(qiáng)了抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手插足的才能。

　　會(huì)銷的優(yōu)勢(shì)六：信息反應(yīng)快

　　可以直接而又及時(shí)地理解第一手的顧客信息，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　會(huì)銷的優(yōu)勢(shì)七：容易營(yíng)造具有激情的銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍

　　決議消費(fèi)者購(gòu)置行為的，既有理性剖析也有心情的作用。有人說(shuō)，消費(fèi)者越來(lái)越理性，但情感和心情的作用在購(gòu)物過(guò)程中仍然非常重要。會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)過(guò)會(huì)場(chǎng)布置、音樂(lè)、活動(dòng)等一定的氣氛襯托，很容易營(yíng)造具有激情的銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍，進(jìn)步銷售成果。

　　會(huì)銷的優(yōu)勢(shì)八：費(fèi)用易控制

　　會(huì)議營(yíng)銷的人員工資、會(huì)場(chǎng)費(fèi)用、需用物資等均可依據(jù)會(huì)議范圍當(dāng)時(shí)算清，并可及時(shí)地有效控制。