一直以來，會議營銷是保健品行業(yè)不可或缺的主流營銷模式！在保健品行業(yè)行至巔峰之時，相信大家還記得，不少的公司，都采取集團(tuán)化的運(yùn)作模式運(yùn)營！即由總部獨(dú)資或部分股份分配、認(rèn)購的方式，設(shè)立省級分公司，然后繼續(xù)沿用這樣的模式，設(shè)立下屬的市級分公司、縣級分公司。這這樣的體制中，大多數(shù)的公司都實(shí)行會務(wù)專業(yè)化，即設(shè)立專門的會務(wù)部門，擁有專門的主持隊(duì)伍、專家團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的檢測設(shè)備及人員，以省為單位，統(tǒng)一進(jìn)行會務(wù)工作安排、活動策劃、會務(wù)指導(dǎo)、人員調(diào)配，讓會議營銷凸顯出了極大的作用，在這個階段，會議營銷空前發(fā)展！同時，在這樣強(qiáng)大結(jié)構(gòu)的會務(wù)組和規(guī)模下，不少公司，有擁有不俗的會務(wù)實(shí)力，頻繁的舉辦各種大型活動。從全國總部會務(wù)策劃出臺，到各省級會務(wù)細(xì)化執(zhí)行，全國各地，一派欣欣向榮景象！

    而今，當(dāng)初的大部分保健品行業(yè)的“大佬”，已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)換營運(yùn)模式，越來越多的企業(yè)不再下設(shè)直屬分公司，而轉(zhuǎn)為全國性的招商。保健品會銷專家指出，保健品市場也逐漸形成了以經(jīng)銷商為主體，以個人或者小范圍融資的方式進(jìn)行保健品銷售的模式，這也造成了原來大規(guī)模會務(wù)組織的崩盤?，F(xiàn)在依然設(shè)立專門會務(wù)部的公司并非沒有，但卻越來越少。所以，現(xiàn)在的大部分經(jīng)銷商，均采用外聘專家、主持人的運(yùn)作方式，這也在不少的公司，形成了會議現(xiàn)場日益粗糙的現(xiàn)狀！

從我所了解的市場看，有的公司，從領(lǐng)導(dǎo)到員工，對會議工作并不十分重視。有的公司在會議現(xiàn)場，掛上一塊橫幅，擺上幾張桌子，架上一部電腦和投影，就開始了活動！更有甚者，連專家都不用請了，主持人更不用要了，市場老總親自上陣，身兼數(shù)職的完成主持、講課、咨詢的全部工作，然后完成一定的銷量。我實(shí)在不知道這是會議營銷從業(yè)人員整體素質(zhì)的提高，還是會議營銷的悲哀！誠然，隨著會務(wù)成本的日益增加，開源節(jié)流是必須的，但只知道一味的“省”，并不見得就是最好的方法！不可否認(rèn)，這樣的模式，的確也能有一定的銷量，對于小富即安的人而言，或許也是一種不錯的方式！因?yàn)槲覀儽仨氁姓J(rèn)，這么多年的“培養(yǎng)”下來，我們的顧客，早就過了那種僅僅依靠現(xiàn)場氛圍感染，就盲目下單的階段，變得更加的理性和謹(jǐn)慎！但僅僅因?yàn)檫@樣的原因，就錯誤的認(rèn)為可以忽視現(xiàn)場，同樣是不可取的！

而某些市場，卻依然做的非常的好！

    或許有的朋友會講：我公司規(guī)模小，沒有能力或者說沒有必要成立專門的會務(wù)班子。其實(shí)，這種看法和做法在目前市場中也非常普遍，節(jié)約成本是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是?FONT face=Times New Roman>“省”亦有道！好鋼化在刀刃上，好錢花在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上。市場上有很多在這方面表現(xiàn)優(yōu)異的例子，他們的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。

    會議營銷做了這么多年，實(shí)際上，顧客也看了這么多年，參加的會議、接觸的公司、看到的會務(wù)，或許遠(yuǎn)比我們要多！而怎么做出自己的特色，怎么在顧客心目中留下極好的印象，帶來深遠(yuǎn)的影響，或者再說直白一些，怎么達(dá)成銷售，就需要我們下功夫，花心思，做出自己的不同，而會議現(xiàn)場或者說整個會務(wù)工作就顯得至關(guān)重要！所以，真誠的希望各位，在注重銷量的同時，也繼續(xù)注重會務(wù)的安排，因?yàn)?，這畢竟也是會議營銷中，非常重要的一個環(huán)節(jié)！

    目前中老年保健市場因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，因此大部分都是中小公司；出于節(jié)省人力成本和降低管理難度的考慮，很多公司會務(wù)部門人員編制較小，有的甚至只有1~2人，除了承擔(dān)會務(wù)，有的還兼著做庫管、司機(jī)。會上的專家、主持人都是長期松散合作或者臨時聘請，基本是走場式。約定每場會出場費(fèi)若干，會后結(jié)算。顧客是誰家的會都參加，專家主持人也是誰家的會都出席，這也就導(dǎo)致了顧客對專家和主持人“熟頭熟臉”的情況，甚至經(jīng)常出現(xiàn)幾個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相近、競爭對手公司聘請同一個專家講課、同一個主持人主持會議，顧客追問專家兩家公司哪家好、難以回答的尷尬情況，極大地影響了公司的形象和顧客信任感，成為現(xiàn)場銷量的殺手。