會銷企業(yè)招商會場攻單也是關鍵，下面小欣來和大家講講會場攻單的技巧。首先我們要了解會場攻單的步驟和流程，主要分為會前、會中和會后三個步驟，每個步驟都有不同的技巧。

會場攻單技巧1、會前 

 東方保健品會銷網(wǎng)表示，各地經(jīng)銷商在組織會場時往往忽略會前的溝通及攻單環(huán)節(jié)，其實會前的溝通和攻單是非常重要的，尤其是我們的地面銷售人員，如果會前你和這個顧客溝通做得好，那么會后成單就不會飛到其他銷售人員手里；下面我介紹一下方法： 

會前小灶型優(yōu)惠：一般來說，我們每周的會場都會做各式各樣的促銷；我們拿2個月服務費來做比喻，如果我們的地面銷售人員用優(yōu)惠在會前提前鎖定意愿較強的顧客，那么成交量自然會上升。 

會場攻單技巧： 

a、我們手里可以拿一些訂金和訂單，讓客戶意識到已經(jīng)有客戶訂購了軟件。 

b、強調促銷品的緊俏，例如：我們這次促銷送兩個月的服務費只有5個名額，現(xiàn)在已經(jīng)預定了3個，您這次要是不訂購的話可能下次就沒有了。 

c、如果電話預約的客戶沒有到會場，我們工作人員要打電話再次溝通，因為會場的成交率相對其他方式要高很多。 

d、將邀約的“意向客戶”安排在前排位置，方便我們會后集中火力攻單。因為會后的攻單時間較短，免去東一個西一個目不暇接。將經(jīng)常聽課不購買的客戶（股皮子）安排在后排位置。 

會場攻單技巧2、會中 

 在尋訪各地會場中我們發(fā)現(xiàn)，會議一經(jīng)開始，老師開始講課，我們的工作人員就變成自由形態(tài)，有在會場內(nèi)睡覺的、看報紙的、發(fā)信息的、更有甚者三五成群在會場外打撲克的，就好像會場只是講課老師一個人的世界。 

會場攻單技巧： 

將我們地面銷售人員穿插安排的客戶中間，一能方便回答客戶在聽課過程中提出的問題，二能觀察顧客的反應，察言觀色，尋找意向客戶，判斷購買能力，為會后攻單奠定基礎。 

會場攻單技巧3、會后 

 會后的攻單時間較為短暫，那么如何能用短暫的時間達到我們預想的效果，那就需要一些技巧了。我們要分清沖動型客戶和理性型客戶。 

會場攻單技巧： 

a、對于沖動型客戶，我們要速戰(zhàn)速決，在客戶心理溫度最高的時候，盡快下單，以免轉為理性客戶。沖動型客戶需要的是一場優(yōu)秀且振奮人心的講課，主持人對于氣氛的調節(jié)，優(yōu)惠的力度。 

b、對于理性型客戶，我們需要耐心的講解。 

c、促銷：如非客戶詢問，我們不再去講軟件的功能，要再次突出促銷品的緊俏，突出優(yōu)惠及我們的服務尤其更為重要。