在保健品招商市場中，保健品啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾，但市場上的許多保健品到底是干什么的起什么作用讓人無法知曉，更談不上借此打開市場了，如不少保健品把抗疲勞、提高免疫、耐缺氧、抗氧化、亞健康等作為訴求點，范圍太寬泛，概念模糊，讓人云里霧里。
不妨首先明確自己要重點開發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源，利用當地的強勢媒體進行產品招商宣傳，會取得相當不錯的效果。對于保健品招商企業(yè)來說，實力是一切承諾的基石，經銷商會判斷或通過保健品招商企業(yè)的介紹，了解并辨析與你進行合作的可靠性有多大，并因為這可靠因素，直接導致選擇與否。
當前保健品招商企業(yè)不具有產品的所有權，產品引進往往有很大的局限性，盡管如此，保健品招商企業(yè)仍應在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產企業(yè)合作，引進品牌產品，這樣既有利于吸引保健品代理商，又能很好地區(qū)別于其他保健品招商企業(yè)。當然，這種產品引進可以是精選全國品牌生產企業(yè)的某個產品組成一個品牌產品群，也可以是對某個品牌生產企業(yè)的某類品種打包合作。
許多中小保健品企業(yè)，由于自身實力不濟，往往寄希望于通過招商來賺幾塊錢，規(guī)避市場風險，殊不知成功率太小不說，即使招商成功，你產品的市場命脈就被別人牢牢掌握，況且經銷商手里產品眾多，一旦運作了三四個月、你的產品沒有起色，對方很快就會將其打入冷宮，其結果你得到的是暫時的實惠，至于品牌、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎?
保健品代理專家認為，保健品招商企業(yè)應建立在一種互惠互利、雙贏的模式上，但現階段的現狀是很多國內招商企業(yè)，在保健品招商上普遍有急功近利的心態(tài)，過多考慮廠家自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場開發(fā)前期利用經銷商的網絡，沒有站在經銷商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。