促銷就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售快速上量并保持良性循環(huán)的一種營(yíng)銷策略。終端對(duì)會(huì)銷促銷品的使用方式和態(tài)度各有差異，有珍惜如寶者，也有拋之棄之者。會(huì)銷促銷品對(duì)于企業(yè)、經(jīng)銷商都是利潤(rùn)增幅的潤(rùn)滑劑，正確使用促銷品將有助于會(huì)銷企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)，那么浪費(fèi)或非正確使用會(huì)銷促銷品則是對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的不負(fù)責(zé)。大概原因有以下幾種： 

　　會(huì)銷促銷品缺乏關(guān)聯(lián)性：有部分企業(yè)在制作促銷品的時(shí)候粗枝大葉，促銷品與產(chǎn)品或企業(yè)缺乏一定的關(guān)聯(lián)性，無(wú)法行使品牌提示或關(guān)聯(lián)的作用。久而久之，企業(yè)銷售人員、藥店店員、甚至消費(fèi)者都將其忽視或者遺忘。 

　　會(huì)銷促銷品缺乏吸引力：在OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的環(huán)境下，成千上萬(wàn)種藥品任意橫行，最終導(dǎo)致促銷品層出不窮，當(dāng)藥店店員和消費(fèi)者陷入促銷品的汪洋大海之時(shí)，創(chuàng)新性和吸引力就顯得額外重要。會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，如兩個(gè)產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)，各自以產(chǎn)品作為促銷品，此時(shí)只有品牌力強(qiáng)的一個(gè)產(chǎn)品可以勝出，而另外一個(gè)產(chǎn)品由于促銷品沒(méi)有足夠的吸引力，與促銷品相當(dāng)價(jià)值的營(yíng)銷費(fèi)用就無(wú)法發(fā)揮作用。藥店店員自然不會(huì)重視這類缺乏吸引力的促銷品。 

　　會(huì)銷促銷品缺乏價(jià)值感：消費(fèi)者在購(gòu)買任何商品的時(shí)候都渴望獲得更大的價(jià)值利益，如果促銷品無(wú)法給予消費(fèi)者價(jià)值感則是無(wú)效的促銷品。那么店員也會(huì)將其棄之于一角。 

　　會(huì)銷促銷品用之不盡：假如連鎖藥店總部能夠從供應(yīng)商處獲得大量促銷品，就會(huì)讓店員感覺(jué)資源并無(wú)可貴之處，浪費(fèi)一些或者貪污一些無(wú)足輕重；消費(fèi)者也會(huì)養(yǎng)成促銷品依賴癥，當(dāng)有一天促銷品沒(méi)有的時(shí)候，銷售可能就會(huì)出現(xiàn)下滑。 

　　會(huì)銷促銷品不計(jì)費(fèi)用：用營(yíng)銷費(fèi)用制作的促銷品往往被藥店（連鎖）故意忽略，只認(rèn)可現(xiàn)金做為市場(chǎng)推廣支持，供應(yīng)商的銷售人員由于企業(yè)總部管理疏忽，并未將促銷品計(jì)入片區(qū)市場(chǎng)推廣費(fèi)用，因此，銷售人員也沒(méi)有和藥店方面就促銷品算一個(gè)明細(xì)帳。不用錢就能獲取的東西誰(shuí)又會(huì)珍惜呢？