會銷服務(wù)站是未來健康產(chǎn)業(yè)最主要的營銷模式，會銷服務(wù)站促銷也是會銷服務(wù)站營銷最常用的銷售利器，茲就會銷服務(wù)站促銷的常見方法和注意事項(xiàng)做一歸納，希望能對會銷的經(jīng)營者有所幫助。

    一、營造良好的會銷服務(wù)站促銷環(huán)境

    在地?cái)偵线汉群驮诎儇洿髽抢锩孢汉鹊男Ч峭耆灰粯拥摹Ｒ粋€(gè)簡陋的地?cái)?，任憑攤主聲嘶力竭，也難以留住幾個(gè)顧客，有的人甚至?xí)粩傊鞯倪^分熱情嚇跑。地?cái)偵系某山?，金額也小的可憐，累死累活一整天，喉嚨喊破，數(shù)數(shù)鈔票沒多少。但是百貨大樓就不一樣了，只要店內(nèi)會銷服務(wù)站促銷海報(bào)一貼出，立即增加銷售量，遇到雙休日、重大節(jié)假日，還會形成搶購場面。

    用點(diǎn)心思在會銷服務(wù)站的布置上，在店面的裝修上和養(yǎng)生文化墻的設(shè)計(jì)上多下點(diǎn)功夫，可以增加顧客的好感，會銷服務(wù)站促銷時(shí)的效果就會翻番。

    二、增加人流量的會銷服務(wù)站促銷措施

    老年人都希望能有點(diǎn)小恩小惠，免費(fèi)的東西很受老年人的喜歡。一些業(yè)績很差的會議營銷團(tuán)隊(duì)很是喜歡給顧客發(fā)東西，并且出手大方，尤其是現(xiàn)在一些做快速會銷的公司，很舍得下猛藥。這些公司由于缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，快速會銷更是經(jīng)常打一槍換一個(gè)地方，所以不得不在小禮品上花本錢。這種方法一些有實(shí)力的會銷公司都不愿意去做，會銷服務(wù)站更是不需要和不規(guī)范的會銷公司尤其是快速會銷公司攀比會銷服務(wù)站促銷禮品的價(jià)格。

    三、促進(jìn)下單的會銷服務(wù)站促銷措施

    會銷保健品招商網(wǎng)表示，保健產(chǎn)品價(jià)值不菲，任憑你說得天花亂墜，顧客就是不為所動。臨門一腳太輕的話，很難突破顧客的心理防線。這個(gè)時(shí)候的會銷服務(wù)站促銷就需要用重磅炸彈了，輕武器沒有威力。日常銷售攻單會銷服務(wù)站促銷的成本在銷售額的10%左右比較合適，大型會銷服務(wù)站促銷可以將攻單的會銷服務(wù)站促銷成本提高到15%。大會銷服務(wù)站促銷往往能出大單，不痛不癢反而誤事。用來會銷服務(wù)站促銷的產(chǎn)品可以是其它熱門的高價(jià)格保健品，現(xiàn)在非品牌的會銷產(chǎn)品基本上可以在一折左右拿到貨，用自己不做主打的熱門高價(jià)格保健品做會銷服務(wù)站促銷，可以有效防止顧客流失，避免顧客到競爭對手那里消費(fèi)。

    包裝成具有保健功能的日用品也經(jīng)常用來做會銷服務(wù)站促銷，并且較受顧客歡迎。選購這類產(chǎn)品時(shí)，要特別注意產(chǎn)品的質(zhì)量，現(xiàn)在的一些所謂高科技產(chǎn)品，其實(shí)是沒有任何科技含量。像去年宣傳得很火爆的“XX被”，自稱是用火山巖纖維經(jīng)過特殊工藝做成的，對關(guān)節(jié)炎、高血壓、高血糖、高血脂、腸胃病、婦科病、男性前列腺病甚至癌癥都有作用，但是消費(fèi)者買回家去之后凍得直哆嗦，再到相關(guān)部門去化驗(yàn)，所謂的火山巖纖維竟然是比棉花還便宜的腈綸，不僅不能“包治百病”，而且連基本的保暖功能也沒有。如果拿到這樣的“高檔產(chǎn)品”去做會銷服務(wù)站促銷，首先傷害的是顧客，最終傷害的是自己。顧客不是傻瓜，他們心里會這么想：這家公司竟然把劣質(zhì)產(chǎn)品送給我，他的產(chǎn)品肯定不咋的，我上完這次當(dāng)，下次再也不來了。

    四、公益會銷服務(wù)站促銷

    我們原來做會銷的企業(yè)經(jīng)常搞委員會、理事會之類的組織，給一些鐵桿顧客好處，把這些鐵桿發(fā)展成委員或理事，再由委員、理事去推銷產(chǎn)品。比起赤裸裸的物質(zhì)贈送的會銷服務(wù)站促銷方式，委員會、理事會的會銷服務(wù)站促銷形式顯然更高明一些。但是，它還是建立在物質(zhì)層面上的一種會銷服務(wù)站促銷模式。委員會、理事會的成員人脈關(guān)系廣，一旦競爭對手開出的條件比較豐厚，他就有可能叛變，甚至帶走很大一群客戶，有的人也會同時(shí)擔(dān)任多家公司的理事。另外，一個(gè)城市里面不可能無限多地發(fā)展委員和理事，委員制和理事會到了一定時(shí)候其實(shí)反而會制約企業(yè)的深發(fā)展。

    公益營銷建立在純粹的道德層面上，沒有任何的物質(zhì)回報(bào)，可以避免委員會、理事會的弊端。用公益營銷做會銷服務(wù)站促銷手段，幾乎是零成本。想長久發(fā)展、做品牌的會銷服務(wù)站機(jī)構(gòu)一定要好好規(guī)劃公益營銷。很多企業(yè)認(rèn)為公益營銷就是花大把的鈔票去弄個(gè)噱頭，比如說在電視上偶爾露個(gè)臉、給危難事件受災(zāi)者捐幾次物和款、給希望小學(xué)一筆錢。這樣的公益營銷是沒辦法產(chǎn)生銷售力的，因?yàn)閹缀趺恳患移髽I(yè)都會做一些這樣的“善舉”，其中大部分這樣的行動其實(shí)只是在作秀而已，大家都已經(jīng)司空見慣。最高明的公益營銷是企業(yè)和顧客的互動，由企業(yè)牽頭，發(fā)動自己的顧客或準(zhǔn)顧客和企業(yè)一起去做公益。不要以為只有送東西給顧客，顧客才會給面子買自己的產(chǎn)品。實(shí)際上，他們認(rèn)為你送這么多的東西給他，只能說明你得利潤空間大，他們會認(rèn)為羊毛出在羊身上，你送的東西越多，顧客越會覺得吃虧。

    五、文化會銷服務(wù)站促銷

    文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，沒有文化的企業(yè)是沒有靈魂的、是走不遠(yuǎn)的。中華養(yǎng)生文化博大精深，千百年來也一直受到大眾的敬仰和膜拜。從古至今，不管是傲世的梟雄，還是樸實(shí)的百姓，沒有幾個(gè)人能自行參透養(yǎng)生的真諦，也沒有幾個(gè)人會拒絕真正的養(yǎng)生知識。尤其是人到老年，追求長生、探尋不老的愿望會更加強(qiáng)烈，在大自然生老病死的自然法則面前，每個(gè)人都會俯首、屏息、謙恭。

    六、差異化會銷服務(wù)站促銷和養(yǎng)成做年度會銷服務(wù)站促銷計(jì)劃的習(xí)慣

    會銷服務(wù)站促銷中最可怕的是和別人撞車。如果你推出的會銷服務(wù)站促銷措施你的競爭對手已經(jīng)用過了，那會銷服務(wù)站促銷效果就會很不理想；如果這個(gè)會銷服務(wù)站促銷方案人家已經(jīng)用了好幾次，那你根本不要再去嘗試了。顧客永遠(yuǎn)喜歡體驗(yàn)新奇的東西，一成不變的會銷服務(wù)站促銷方案會使顧客資源很快流失。為了更有效地開發(fā)、維護(hù)、拓展市場，會銷服務(wù)站經(jīng)營者需要在會銷服務(wù)站促銷手段上尋求差異化，人家有的會銷服務(wù)站促銷措施我們要做得比人家更好，人家沒有的會銷服務(wù)站促銷措施我們要想辦法一炮打響。

    會銷服務(wù)站促銷絕不能一曝十寒，也不能半途而廢，要有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行，最好制定一個(gè)年度會銷服務(wù)站促銷計(jì)劃，日?；顒尤绾螘N服務(wù)站促銷、四季如何會銷服務(wù)站促銷、節(jié)日如何會銷服務(wù)站促銷、小會如何會銷服務(wù)站促銷、大會如何會銷服務(wù)站促銷……因?yàn)?，只有胸中藏有萬卷書，才能運(yùn)籌帷幄，決勝千里。