要做好一次成功的會議營銷推廣活動，都必須遵循一定規(guī)律。即會議營銷推廣活動三步曲：一是方案策劃，二是實施過程，三是分析總結(jié)。 

    隨著中國醫(yī)藥保健品市場的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把會議營銷推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務(wù)，要把推廣工作上升到會議營銷企業(yè)和會議營銷產(chǎn)品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視。那么，會議營銷推廣活動到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的會議營銷推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實施過程，三是分析總結(jié)。 

    一、方案策劃 

    1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向。 

    2、策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器，要能抓住消費者的心。 

    3、細(xì)化活動方案。所謂細(xì)化就是要有效評估會議營銷推廣活動的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。 

    4、活動細(xì)節(jié)落實。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動現(xiàn)場的選定，促銷人員的培訓(xùn)等。 

    5、提前預(yù)熱。會銷保健品招商專家表示，會議營銷推廣活動開展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，宣傳單也要提前3天派發(fā)，以此實施“海陸空”立體組合宣傳。 

    二、實施過程 

    1、現(xiàn)場布置。會議營銷推廣活動現(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模，消費者的潛在思維都會認(rèn)為活動越大，優(yōu)惠越多，在這個基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。 

    2、活動氣氛。會議營銷推廣活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。 

    3、落實活動并應(yīng)對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，會議營銷推廣活動要注重實效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。 

    三、分析總結(jié) 

    1、總結(jié)。亮點、暗點分析及整改方案。所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實的很好，那么是不是目的性不清或不強、一次好的活動總結(jié)是下次活動的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證會議營銷推廣活動持續(xù)性的最根本。 

    2、評估。投入產(chǎn)出是否合理。預(yù)算是否在計劃內(nèi)，超出預(yù)算部分又帶來那些收益，都是要評估的。