廣告的作用，就是讓消費(fèi)者能夠心動，同樣一個(gè)會銷促銷廣告，可能會僅僅因?yàn)槠湔f法上的差別而產(chǎn)生效果上的極大反差。會銷促銷廣告的重點(diǎn)并不在于你說了些什么，而在于你怎么說，說的重點(diǎn)是什么。其實(shí)最主要的原因就是要抓住消費(fèi)者內(nèi)心深處最深處最感性、最關(guān)注的欲望和興趣。你是怎樣出動消費(fèi)者的呢？

   1、簡單，并直指人心 

   一般而言，顧客接受商品信息的程序?yàn)椋鹤⒁?FONT face=Times New Roman>—興趣—欲望—行動—滿足。而注意、興趣，欲望都是在顧客頭腦中的活動，加上目前的顧客越來越試圖在商品大潮中追求各自的個(gè)性、偏好、興趣和審美價(jià)值的安居點(diǎn)。因此如何將比較枯燥繁瑣的促銷信息轉(zhuǎn)化為顧客的興趣點(diǎn)、欲望點(diǎn)，就顯得非常重要。 

   2、換位思考，將心比心 

   會銷保健品專家指出，有意識地營造一種同情目標(biāo)顧客的氛圍，使目標(biāo)顧客感覺到自己被同情，進(jìn)而產(chǎn)生想努力擺脫被同情的想法，最終促成購買。 

   3、故弄玄虛，把假做真 

   南寧有一家賣特色紅油米粉的米粉店，開張一周生意非常不好。到第二周，門口突然豎起了一塊醒目的道歉廣告牌：“尊敬的顧客，真對不起，今天的米粉已經(jīng)賣完，明天請?jiān)鐏?/FONT>!”廣告牌連續(xù)掛了6天。6天后，顧客漸漸多了起來;兩周后，幾乎天天顧客盈門。后來大家才知道，這是老板玩的空城計(jì)。