無(wú)論什么商品都會(huì)有銷(xiāo)售的旺季與淡季，會(huì)銷(xiāo)保健品也不例外。那么，淡季如何營(yíng)銷(xiāo)？會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)如何才能讓淡季營(yíng)銷(xiāo)“開(kāi)門(mén)紅”，讓淡季不淡。誰(shuí)能在市場(chǎng)淡季積蓄力量，抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，搶得先機(jī)。淡季如何營(yíng)銷(xiāo)我們應(yīng)該做些什么？還能做些什么呢？ 

     一、加強(qiáng)整合力度，努力完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 

　　到了淡季，多數(shù)企業(yè)都悄無(wú)聲息了。淡季正是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)好時(shí)機(jī)，要加強(qiáng)整合營(yíng)銷(xiāo)力度，努力完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以此積蓄力量，才能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。會(huì)銷(xiāo)保健品招商網(wǎng)表示，進(jìn)入會(huì)銷(xiāo)保健品淡季時(shí)，廠家、商家要努力檢查和完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。加強(qiáng)整合營(yíng)銷(xiāo)力度，努力完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，抓淡季搞渠道建設(shè)，做營(yíng)銷(xiāo)流程的改造，建立健全終端管理系統(tǒng)才是明智的選擇。 

    二、調(diào)整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 

　　淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置、開(kāi)拓潛在市場(chǎng)、苦練內(nèi)功的關(guān)鍵時(shí)季。從某種意義上講，誰(shuí)能有效地利用市場(chǎng)淡季，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季中把握先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)。產(chǎn)品品牌效用是廠家決勝市場(chǎng)的“利器”，市場(chǎng)淡季應(yīng)該成為廠家的品牌推廣旺季。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在旺季到來(lái)時(shí)使銷(xiāo)售有重大突破。 

　　在這種情況下就必須考慮在充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備、場(chǎng)地、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化配置，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)系列產(chǎn)品。 

    三、重置銷(xiāo)售方案，抓住淡季營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 

　　每到淡季，保健品代理商的庫(kù)存產(chǎn)品減少，銷(xiāo)售積極性也隨著減退。廠家這時(shí)就要重置銷(xiāo)售方案，千方百計(jì)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。 

　　近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在悄悄的發(fā)生變化，于是一些別出心裁的消費(fèi)方式也出現(xiàn)了。但需要注意以下幾個(gè)淡季銷(xiāo)售問(wèn)題。1、注意渠道的重點(diǎn)突破，整合營(yíng)銷(xiāo)，以系統(tǒng)的管理營(yíng)銷(xiāo)思想來(lái)解決淡季保健品的銷(xiāo)售和發(fā)展的問(wèn)題。2、保健品商家和廠家要有一個(gè)比較完整的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案，把握好淡季營(yíng)銷(xiāo)的尺度在渠道建設(shè)，品牌傳播，現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化等方面均須投入。3、抓住淡季加大建設(shè)市場(chǎng)的力度。 

    四、整合公關(guān)資源，構(gòu)筑市場(chǎng)保護(hù)大棚 

　　淡季往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給淡季的購(gòu)買(mǎi)者以深刻的印象，也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。同時(shí)，借機(jī)和媒體(廣告部門(mén)與新聞部門(mén))、衛(wèi)生防御監(jiān)督部門(mén)、工商、消費(fèi)者進(jìn)一步打好深層次關(guān)系，這樣當(dāng)產(chǎn)品“突發(fā)事件”的發(fā)生時(shí)，可以得到很好的解決。 

　　淡季的購(gòu)買(mǎi)者通常是產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者，前期和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，抓住這些消費(fèi)者會(huì)使品牌維護(hù)得以進(jìn)行，并對(duì)實(shí)現(xiàn)最終的旺季銷(xiāo)售非常有價(jià)值。