會銷行業(yè)一直是處于邊緣化發(fā)展，在傳統(tǒng)廣告渠道中招商，本身都是一個未知數(shù)，在招商對象上，離不開精準(zhǔn)和個性化，廣告投放不能只是簡單的媒體關(guān)系，可嘗試與媒體方參與合作，加上會銷的操作性很強(qiáng)，復(fù)制性有限，在招商方式更多的要體現(xiàn)互動性和現(xiàn)場觀摩因素，己所不欲，勿施于人，若是追求大而散，指望通過電話就能讓意向者簽單，這是不現(xiàn)實(shí)的。

    1、浮夸風(fēng)過分　談到浮夸風(fēng)，自古有之，會銷是完全本土化的銷售模式，具有濃厚的體制色彩，在會銷發(fā)展之初，在名單收集、公關(guān)外聯(lián)方面時，是離不開政府和事業(yè)部門的支持的，具有特色的就是類似紅頭文件的函在會銷企業(yè)中必不可少。這種“色彩成分”到現(xiàn)在還很多會銷企業(yè)在用。然而，隨著會銷產(chǎn)品的增多，競爭越來越激烈，這種只可意會不能言傳的宣銷暗示方式開始出現(xiàn)在產(chǎn)品包裝和宣傳資料上。 

    對于名利，不奢求不拒絕。會銷保健品招商網(wǎng)表示，任何產(chǎn)品的閃光點(diǎn)首先是建立在規(guī)范運(yùn)作的公司之上的。只有優(yōu)秀的企業(yè)才可能擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品，宣銷不能太務(wù)虛，號稱國際性的集團(tuán)公司，消費(fèi)者上網(wǎng)一搜，發(fā)現(xiàn)連公司官網(wǎng)信息都不全，說服力從何而來？平臺不穩(wěn)定，再好的產(chǎn)品也沒有吸引力。 

    2、非專業(yè)策劃　市場證明，會銷公司的決策者是最懂市場的，相比傳統(tǒng)渠道，會銷模式中有很多的個性化，不了解市場，根本就打不開局面。因此有很多成功的會銷大佬都是做銷售出身，對產(chǎn)品的定位看得還是蠻準(zhǔn)的，然而正因?yàn)槭沁@樣，不少會銷產(chǎn)品都是由決策者（老板）參與具體策劃和設(shè)計(jì)。如今，會銷行業(yè)發(fā)展到了一個變革時期，過去的會銷思維愈來愈顯示其局限性，會銷產(chǎn)品要想全新突破，專業(yè)策劃機(jī)制的導(dǎo)入是必然的。然而，這種危機(jī)感在企業(yè)方目前理解還不深。 

　　專業(yè)人做專業(yè)事，這是社會分工的進(jìn)步。決策者對市場有感覺，這是好事，但是懂與動手不是一碼事，如今的市場策劃都是一個系統(tǒng)工程，要整合的資源有很多，過去的“點(diǎn)子創(chuàng)意”對市場的“助推力”只會越來越小。 

    3、模式不能創(chuàng)新　會銷模式如同傳統(tǒng)營銷中的4P理論一樣，都是在產(chǎn)品、渠道、成本和價格上做文章，但是每個企業(yè)做的結(jié)果是不一樣的，有的企業(yè)會上購買率可達(dá)到80%，有的卻顆粒無收（作秀的除外），有的能做成大單，有的只能做小單，而且返還貨率高。其核心問題還是在于創(chuàng)新，在大模式的發(fā)展下，一定要有自己產(chǎn)品的運(yùn)作特色。其實(shí)創(chuàng)新也不復(fù)雜，關(guān)鍵公司是否有創(chuàng)新意識！在招商產(chǎn)品中，營銷商一方面會看到產(chǎn)品的市場價值和利潤空間，另一方面更關(guān)注招商企業(yè)倡導(dǎo)的市場模式，價格讓銷商贏利，模式能讓營銷商成長，選擇一個對路的營銷模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。 

　　對于會銷企業(yè)來說，“我們時刻傾聽你的需求”。把“創(chuàng)新”付之行動，企業(yè)才有成功的可能。在營過程中可以先易后難，通過產(chǎn)品定位，不斷滿足消費(fèi)者的需求價值就可以了。海爾?張瑞敏說過：“創(chuàng)新不等于高新，創(chuàng)新存在于企業(yè)營銷管理的每一個細(xì)節(jié)中”。 

    4、利益點(diǎn)太模糊　從商有利，合作雙贏，招商只是一種營銷方式，從市場需求上說，每一個產(chǎn)品都不可能對市場做到壟斷，失敗的招商產(chǎn)品有的并不是說產(chǎn)品本身有問題，而是招商企業(yè)對于產(chǎn)品的市場價值理解不到位，讓合作方的未來利益不能最大化。價格利潤，品牌，市場空間，支持政策，產(chǎn)品功效，培訓(xùn)方式這些利益點(diǎn)都能打動合作商的心，但這里面要有側(cè)重點(diǎn)，短期利益與長期利益要有機(jī)結(jié)合，招商成功從來都不是贏在一個點(diǎn)上。 

    5、說不清楚價格與價值的關(guān)系　會銷企業(yè)都會算帳，因?yàn)闀N的產(chǎn)品不僅具有需求針對性，而且價格一般偏高，在員工培訓(xùn)中，算帳理論的培訓(xùn)往往占大頭。采用會銷方式就是通過與顧客的深度溝通，體現(xiàn)產(chǎn)品的超額價值，以情感和需求促成銷售達(dá)成。每天幾分錢，保健達(dá)一年。會銷者說，我們跟顧客都是這么說的，而且還形成了標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，很有效。真是很有效嗎？這是一個誤區(qū)，話術(shù)只能是戰(zhàn)術(shù)，為配合戰(zhàn)略的一種小技巧，產(chǎn)品的核心訴求應(yīng)是在價值上，但是很多會銷企業(yè)缺乏對價值的系統(tǒng)詮釋能力，反而強(qiáng)調(diào)話術(shù)的誘惑力。 

    6、招商渠道隨機(jī)性太強(qiáng)　因?yàn)闀N產(chǎn)品不在傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)，那么它的市場范圍相對有限，這必然會加深招商的難度。筆者的工作室曾做了一項(xiàng)隨機(jī)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)從事會銷產(chǎn)品招商的企業(yè)有兩個特點(diǎn)，一是大多數(shù)招商企業(yè)是會銷的轉(zhuǎn)型者，即來是從事一線銷售，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向從事產(chǎn)品招商，因此在招商的策略上放不開；二是對于招商渠道沒有清晰的規(guī)劃，多是借助來的人脈關(guān)系建立網(wǎng)絡(luò)。另外，從眾多失敗的招商案例中我們又發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對招商廣告發(fā)布渠道選擇隨機(jī)性太強(qiáng)，很多企業(yè)采用多條腿走路，電話、雜志、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信，廣告是滿天飛，另外在招商政策的訴求上與傳統(tǒng)渠道商是驚人的相似，雙方一溝通才知道是會銷產(chǎn)品，這樣造成很大的信息浪費(fèi)。還有的企業(yè)在傳統(tǒng)渠道中用整版面大打廣告，宣傳會銷的優(yōu)越性，希望能攏傳統(tǒng)商做會銷，結(jié)果是收效甚微。